Inkomen is een maatstaf voor de bedrijfsprestaties. Hoe hoger het inkomen, hoe succesvoller de activiteit van de onderneming of ondernemer. Bovendien wordt deze indicator gebruikt voor de ontwikkeling van de onderneming. Om succesvoller te kunnen werken, moet u daarom uw inkomen op de markt verhogen.
Er zijn slechts drie manieren om de omzet in de markt te verhogen: kosten verlagen, verkopen verhogen en productprijzen verhogen.
Lagere kosten
Deze methode om het inkomen te verhogen is niet de meest effectieve, omdat het erg moeilijk is om de kosten te verlagen zonder de productkwaliteit te verliezen. De belangrijkste manieren om de kosten te verlagen zijn het verlagen van de arbeidskosten, het verlagen van de administratieve kosten, het verlagen van de totale productiekosten door het gebruik van goedkopere grondstoffen en het verlagen van de transportkosten.
Een zeer grote uitgavenpost is de bezoldiging van medewerkers. Als markteigenaar betaal je het bedienend personeel. Als u de arbeidsintensiteit van hun werk vermindert en tegelijkertijd de arbeidsproductiviteit verhoogt, kunt u een positieve inkomensdynamiek bereiken. De meest effectieve manier om dit te doen is door het proces te automatiseren en nieuwe technologieën te introduceren.
Maar dit alles garandeert geen hoog resultaat, terwijl de kosten van het automatiseren van het proces groot zullen zijn. En tegelijkertijd zullen maatregelen moeten worden genomen om de arbeidsorganisatie te verbeteren.
Het is vrij moeilijk om de productiekosten te verlagen. Leveranciers verhogen alleen de prijzen voor hun goederen. De transportkosten stijgen ook voortdurend, aangezien de brandstofprijzen voortdurend stijgen.
Toename in verkoop
Hoe hoger de omzet, hoe hoger het inkomen, en het maakt niet uit wie je bent - de eigenaar van de markt of de eigenaar van één verkooppunt. Om de verkoop te verhogen, is het noodzakelijk om de kwaliteit van producten en hun volumes te verbeteren. En daarvoor is weer geld nodig. Met de beschikbaarheid van fondsen verhoogt u niet alleen uw inkomen, maar bereikt u ook een nieuw verkoopniveau.
U kunt ook de verkoop verhogen met een competente advertentiecampagne. In dit geval zijn advertentiekosten vereist, en vrij hoge. De promotie zal helpen het aantal kopers te vergroten, wat zal leiden tot meer verkopen. Opgemerkt moet worden dat advertentiekosten niet altijd zichzelf rechtvaardigen, omdat advertenties niet altijd klanten aantrekken.
Versnelling van de kapitaalomzet leidt soms tot hogere verkopen. Deze methode vereist geen financiële investeringen. Deze methode kan echter leiden tot een snelle afschrijving van het werkkapitaal.
Prijs verhoging
Het verhogen van prijzen is de meest gebruikelijke manier om het inkomen te verhogen, maar niet altijd gerechtvaardigd. Er zijn geen kosten aan verbonden, maar het is niet altijd effectief. Een sterke prijsstijging kan leiden tot een scherpe daling van de omzet, wat weer leidt tot een daling van het inkomen.
Prijsverhogingen zijn alleen gerechtvaardigd wanneer uw producten concurrerend zijn en er veel vraag naar is. Als u besluit deze methode te gebruiken, moet u de marktomstandigheden zorgvuldig bestuderen en analyseren. Anders kunt u klanten en dus inkomsten verliezen.
