De jaren vijftig van de vorige eeuw werden gekenmerkt door een belangrijke mijlpaal in de ontwikkeling van de economieën van de meeste geïndustrialiseerde landen - de overgang naar een "kopersmarkt". Dit type markt wordt gekenmerkt door een overheersing van het aanbod op de vraag, wat de consument keuzevrijheid geeft en het verkoopprobleem voor de fabrikant verergert. Het is in deze situatie dat een nieuwe "filosofie" wordt geboren, het concept van ondernemerschap - marketing, dat is gebaseerd op de effectieve bevrediging van de behoeften van de klant.
Het marketingmotto is eenvoudig en logisch: produceren wat met succes wordt verkocht, niet verkopen wat wordt geproduceerd. Het bepalen van het optimale volume en de structuur van de behoeften aan oplosmiddelen en het ontwikkelen van effectieve middelen om hieraan te voldoen, is het belangrijkste in het marketingbeleid van elke onderneming. Tegelijkertijd zijn goederen een hulpmiddel om behoeften te bevredigen. Het belangrijkste in de marketingbenadering van het beheer van marktactiviteiten is de complexiteit, doelgerichtheid van de impact op de markt (consumenten). Het marketingcomplex wordt anders genoemd: het marketingmengsel, de functie 4p (vier pi) - van de eerste letter van het Engelse alfabet. Product - "product", prijs - "prijs", verkoop (distributie) - "plaats" of "fysieke distributie", promotie - "promotie" (marketingcommunicatie: reclame, "public relations", verkooppromotie en persoonlijke verkoop).
Al deze elementen hangen nauw met elkaar samen en zijn onderling afhankelijk. Marktwetten definiëren de basisfuncties van marketing. Dit is de studie van de vraag naar producten (diensten), het identificeren van werkelijke behoeften, het voorspellen van de vraag van de consument; ontwikkeling van een nieuw product of dienst, het assortiment; ontwikkeling van een prijsstrategie; organisatie van optimale distributiekanalen en het creëren van een systeem voor het genereren van vraag en het stimuleren van de verkoop.
De grondlegger van de theorie van marketing (van het Engelse marketing - verkoop, handel op de markt) - de Amerikaanse wetenschapper F. Kotler definieerde marketing als een soort menselijke activiteit die gericht is op het bevredigen van behoeften en eisen door middel van uitwisseling (het kopen van en verkoop).
Het oorspronkelijke idee achter marketing is het idee van de menselijke behoefte, d.w.z. gevoelens van gebrek aan iets door een persoon (voedsel, kleding, warmte, veiligheid, kennis, zelfexpressie, spirituele nabijheid, enzovoort). Een behoefte die specifiek wordt vanwege de eigenaardigheden van het culturele niveau en de persoonlijkheid van het individu, is een behoefte. Behoeften en behoeften worden vervuld door goederen. Elke fabrikant is erin geïnteresseerd dat, ondanks de voortdurend veranderende consumentenvoorkeuren en de toenemende concurrentie, er vraag is naar zijn product. Daarom is marketingmanagement in de eerste plaats vraagmanagement.
Een ondernemer in een markteconomie heeft als hoofddoel: winst maken met zijn activiteiten, zijn bedrijf. Het product of de dienst moet zodanig zijn dat het zeker voor een spotprijs wordt verkocht.
Marketing is altijd gericht op het oplossen van duidelijke praktijkproblemen:
- onderbouwing van de productie van precies die producten waar de markt vraag naar heeft;
- coördinatie van productie-, financiële en verkoopactiviteiten van het bedrijf;
- het verbeteren van de vormen en methoden voor het verkopen van producten (diensten);
- flexibele herstructurering, reorganisatie van de bedrijfsactiviteiten bij verandering van de vraag.
Marktdekking bepaalt de schaal van marketing. Micromarketing is marketingactiviteit in een enkel bedrijf of een groep bedrijven. Macromarketing is een marketingactiviteit die een breed scala aan goederen en diensten omvat binnen hele industrieën, landelijk en zelfs wereldwijd.
Marketingactiviteiten kunnen worden uitgevoerd met een focus op verschillende benaderingen, afhankelijk van specifieke economische en sociale omstandigheden. In omstandigheden van een tekort aan goederen zal het concept van verbetering van de productie (verhogen van de efficiëntie, toenemende productievolumes) gerechtvaardigd zijn. Bij vraag naar kwaliteit zal het begrip productverbetering relevant zijn. Het concept van commerciële inspanningen kan een positief, maar in de regel kortetermijneffect hebben: het product wordt alleen verkocht met gedwongen en intensieve prikkels. Het concept van sociale en ethische marketing verdient aandacht, waarbij de combinatie van economische belangen van producenten, individuele behoeften van consumenten en de belangen van de samenleving (publieke moraal, ecologie, regionale cultuur, etc.) op de voorgrond staat.
