Mee eens: vandaag is onze markt gevuld met goederen voor elke smaak en elk budget. Er kan gerust gesteld worden dat het aanbod prevaleert boven de vraag, en deze situatie geeft de consument enorme keuzemogelijkheden. Voor de verkoper worden de verkoopproblemen sterk verergerd. Hoe een product succesvol verkopen in een moeilijke competitieve omgeving?
instructies:
Stap 1
Succes in de markt zorgt voor de juiste identificatie van de oplosmiddelenbehoeften van potentiële kopers. Wat willen ze? Hoe veel? Waar is de groeiende vraag naar? Waar worden de goederen sneller verkocht? In hoeverre zal competente reclame u ertoe aanzetten om de verkoop te stimuleren? Wat moet de consument meer aanspreken: de kwaliteit van het product zelf of de kwaliteit van de dienstverlening? Op deze vragen moet de verkoper een duidelijk antwoord geven. Succesvolle verkopen zijn niet mogelijk zonder ze te stimuleren met extra promoties. Deze omvatten kortingen, voordelen, garanties voor consumenten.
Stap 2
Er zijn veel van deze stimulerende factoren. Commerciële kortingen omvatten het volgende: voor een groothandelsaankoop; voor de eerste aankoop in verband met een evenement, datum; om op te halen; voor een verkoop vóór een vaste datum; voor een aankoop met bijlage van een coupon uit een reclame-uitgave of een speciale folder. U kunt een lagere prijs aanbieden bij de verkoop van goederen op een gespecialiseerde tentoonstelling, bij verkoop onder een "geluksgetal", bijvoorbeeld aan elke 30e klant.
Stap 3
Kortingen kunnen worden gemaakt voor baliediensten: voor het verstrekken van adressen van andere potentiële klanten; efficiënte, constructieve suggesties om de reclamecampagne van uw handelsonderneming te optimaliseren; voor het plaatsen van uw advertentie op het bedrijf van de koper, etc.
Stap 4
U kunt kortingen op goederen geven aan een bepaald type klanten: kinderen, educatieve, religieuze, medische, milieu-, liefdadigheidsinstellingen. Leden van bepaalde openbare organisaties, verenigingen, vakbonden kunnen worden gedefinieerd in de kring van begunstigden; specialisten op specifieke gebieden; mensen wiens naam in de naam van uw bedrijf voorkomt (bijvoorbeeld Victoria).
Stap 5
Extra garanties aan de klant (bijvoorbeeld een belofte om de goederen aan hem terug te sturen als hij dezelfde vindt, maar goedkoper dan die van jou) zullen helpen om een aankoopbeslissing te nemen. Steeds meer verkopers gebruiken deze techniek: ze geven de koper de mogelijkheid om het product gratis (of tegen een kleine vergoeding) te “proberen” of te testen. Voorbeeld: controleren in de praktijk wat timmerwerk, slotenmakersgereedschap, tuingereedschap.
