Het kopen van onroerend goed is riskant omdat klanten traag een beslissing nemen. De makelaar begrijpt misschien dat er geen betere optie zal zijn, maar de mening van de koper verandert langzaam. Om het sluiten van de deal te bespoedigen, richten sommige makelaars zich niet op het aantal bekeken appartementen, maar op de kwaliteit ervan.
instructies:
Stap 1
Zoek een leegstaand appartement te koop. Het kan worden gerealiseerd op advies van de Australische miljonair Peter Daniels, die het startkapitaal verdiende met de verkoop van onroerend goed. Op het Seminar Breaking Out of Middelocrity gaf hij advies aan de appartementseigenaar. Zijn benadering van verkoop kan ook worden toegepast als het onroerend goed niet van u is.
Stap 2
Teken een contract met de eigenaar. We zullen wat geld moeten investeren om het pand te verbeteren. Bespreek alle voorwaarden in het contract. Deze stap zal de moeilijkste zijn. De huiseigenaar mag geen extra middelen hebben. En als u uw persoonlijke financiën belegt, loopt u het risico dat u geld niet terugkrijgt. De eigenaar van het appartement kan immers weigeren te verkopen. Om dit te voorkomen, heeft u een bekwaam contract nodig dat is opgesteld met de medewerking van een advocaat.
Stap 3
Verwijder overtollige meubels uit het appartement. Er moet een gevoel van ruimte zijn. Laat slechts een paar items in de keuken en kamers staan als ze er goed uitzien.
Stap 4
Verf de muren en het plafond licht kleuren. Het is niet nodig om grote reparaties uit te voeren. Het komt erop neer dat lichte kamers groter lijken. Er mogen geen defecten, scheuren zijn.
Stap 5
Vernieuw uw vloer. De vloer moet er onberispelijk uitzien, met plinten. De gerenoveerde vloer is bevorderlijk voor een positief oordeel over de woning, want in dit geval zorgt het voor een thuisgevoel na een goede schoonmaakbeurt.
Stap 6
Vervang tegels en sanitair die afgebroken of gebarsten zijn. Het punt is dat het oog niets heeft om op te vallen en de klant geen opmerkingen kan maken. Alles moet schoon zijn.
Stap 7
Adverteer het smetteloze appartement te koop. Schrijf dat maar. Geef aan dat het pand binnen een bepaalde periode slechts één dag te koop staat. Maak van tevoren een verkoopcontract op.
Stap 8
Vul je huis met de geur van koffie en vers gebakken producten. Laat de koffie de hele dag op het fornuis pruttelen en de broodjes warmen op in de oven. Geuren zullen een gevoel van gezelligheid en warmte in huis creëren. En u zult dit appartement verkopen, want op andere plaatsen zal de koper zich niet zo op zijn gemak voelen.
