Grootschalige groothandel is afhankelijk van het correct opbouwen van een succesvol dealernetwerk. Wie helpt in onze tijd fabrikanten om dit doel te bereiken? Officiële dealers of, eenvoudiger gezegd, detailhandelaren die goederen verkopen namens de fabrikant. Wat is er nodig om een dealernetwerk op te zetten?
instructies:
Stap 1
Bepaal een lijst met regio's. Bij het kiezen van specifieke regio's moet men zich in de eerste plaats laten leiden door de stabiliteit van de vraag naar bepaalde groepen goederen. En natuurlijk hun geografische locatie, d.w.z. afstand tot sommige verkooppunten en nabijheid tot andere. Interactie van een dealer met bedrijven, uitgevoerd in de kortst mogelijke tijd en snelle service zijn misschien wel de belangrijkste voordelen van een optimale keuze van regio's.
Stap 2
Vind het antwoord op de vraag: wat is de minimale hoeveelheid goederen die de dealer moet kopen? Hier is het de moeite waard om rekening te houden met de capaciteit van de geselecteerde regio, evenals het bestaande marktquotum, dat wil zeggen het mogelijke aantal aankopen van goederen.
Stap 3
Vermeld de autoriteit van de dealer. Dit punt zal vooral belangrijk zijn bij het ondertekenen van de overeenkomst tussen de klant en de dealer. Het niveau van actieve verkopen in elke specifieke regio bepaalt voor een groot deel de richting waarin het bedrijf zich verder zal ontwikkelen.
Stap 4
Verzamel alle informatie die u nodig heeft over uw concurrenten. Als er nog geen zichtbare concurrenten zijn, geef de dealer dan het voorrangsrecht om de goederen te verkopen. Let op: het bedrijf verliest de mogelijkheid van parallelle overeenkomsten met andere dealers niet.
Stap 5
Verken de huidige marktsituatie. Meestal is zo'n clausule al opgenomen in het pakket aan overeenkomsten tussen het bedrijf en de dealer. De overeenkomst moet ook clausules bevatten over het verhogen van de omzet van het bedrijf, die afhankelijk is van de dealer. Het contract moet vergezeld gaan van een dealerrapportageformulier dat is bedoeld voor de analyse van de marktomstandigheden en een zo volledig mogelijke beschrijving van de goederen. Deze reeks diensten kan echter variëren, afhankelijk van de ervaring van de dealer en de interesse van de klant.
