Groothandel is een soort transactie waarbij de goederen waarvoor het geld is betaald, niet worden overgedragen aan de eindverbruiker. Het is bedoeld voor latere wederverkoop. In de regel zijn hele partijen goederen, groot of klein, het voorwerp van aan- en verkoop.
instructies:
Stap 1
Bedenk wat voor soort groothandel je wilt gaan doen. Verzamel zoveel mogelijk informatie, voer hiervoor een marketinganalyse uit, identificeer de consumentenvraag.
Stap 2
Bepaal op welke doelgroep u kunt rekenen. Dat wil zeggen, welke categorieën consumenten kunnen gebruik maken van de producten die u aanbiedt. Het hangt af van een aantal factoren: marktverzadiging, het niveau van uw prijzen, service, gemak voor klanten (locatie van uw kantoor, winkel, magazijn). Probeer de aandacht te trekken van de meest winstgevende klanten (kleine groothandels, winkeleigenaren). Stel alles in het werk om een goede relatie met hen op te bouwen, om hen te interesseren in samenwerking met u. Voer een competente reclamecampagne uit.
Stap 3
Besteed bijzondere aandacht aan het aanbod van producten. Het is fijn als het assortiment uitgebreid en divers is, maar aan de andere kant vraagt een breed assortiment hoge kosten, die niet altijd even snel terugverdienen (sommige producten kunnen bijvoorbeeld oud zijn). Daarom moet de basis van de nomenclatuur de meest populaire en winstgevende productgroepen zijn.
Stap 4
Kies uw leveranciers zorgvuldig. Jaag niet op goedkoopheid, want in sommige gevallen is het een gevolg van slechte kwaliteit.
Stap 5
Het prijsniveau van uw producten mag niet hoger zijn dan het marktgemiddelde, omdat dit het grootste deel van de klanten afschrikt. Integendeel, probeer ze waar mogelijk goedkoper te houden dan de concurrentie. Zelfs als het verschil puur symbolisch is, trekt het vanuit psychologisch oogpunt goed klanten aan.
Stap 6
Vind gekwalificeerd personeel. Onthoud dat de winstgevendheid van uw bedrijf grotendeels afhangt van hoe beleefd de medewerkers met klanten praten, hoe zelfverzekerd en intelligent ze hun vragen beantwoorden. Het is ook erg belangrijk voor klanten hoe snel ze worden bediend (ze vullen alle documenten in, laden de auto). Probeer daarom kantoor en magazijn op een gunstige locatie dicht bij elkaar te houden.
Stap 7
Denk goed na over een motivatiesysteem. Vaste en meest winstgevende klanten moeten kortingen op verkoopprijzen of uitstel van betaling krijgen. Jouw taak: zorgen dat ze tevreden zijn over de samenwerking en niet op zoek gaan naar een andere leverancier.
