De groothandel wordt conventioneel onderverdeeld in grote en kleine groothandel. Kleine groothandels werken rechtstreeks samen met de detailhandel en leveren goederen aan winkels. Grote groothandels onderhouden magazijnen van verschillende grootte en leveren goederen aan kleine groothandels. De omvang van de activiteit hangt af van de initiële capaciteiten.
instructies:
Stap 1
Maak een lijst van klanten die goederen zouden kunnen kopen. Voordat u een bedrijf registreert, moet u weten hoe groot de markt is waarin u gaat werken. Belangrijke spelers zouden op je lijst moeten verschijnen. Om ze te vinden, moet je groothandelsbases vinden, met winkelmedewerkers praten. Groothandelaars doen het vaak zonder reclame, aangezien ze al jaren met een beperkte kring van vaste klanten werken. Denk na over wie ze bedienen en communiceer met hun klanten om alle toekomstige klanten te vinden.
Stap 2
Ontdek de huidige inkoopprijzen van klanten en andere leveringsvoorwaarden. Het maakt niet uit dat je bij klanten komt zonder de intentie om een contract af te sluiten. Je bent nu aan het verkennen. Je kunt jezelf voorstellen als vertegenwoordiger van een nieuw bedrijf dat de regio wil gaan bedienen. Vraag waar de klanten niet blij mee zijn. Je zult zeker wat informatie verzamelen. Sommige mensen vragen om een prijslijst mee te nemen en zeggen niets. Zorg ervoor dat u communiceert met het hoofd van het bedrijf. Stel dat u goede voorwaarden kunt geven, maar dat u het geschatte aantal aankopen moet schatten.
Stap 3
Vind leveranciers, bereken en schat marges. Op basis van de verzamelde informatie kunt u het aankoopvolume ruwweg inschatten. Dit is nodig voor onderhandelingen met leveranciers. Zij moeten betere voorwaarden krijgen, ondanks het feit dat u nog voorbereidende onderhandelingen voert.
Stap 4
Breng het juridische aspect van de activiteit op orde. Wanneer duidelijk is hoe de winst tot stand komt, de kosten bekend zijn, kunt u het bedrijf registreren en aan de slag gaan.
Stap 5
Doe een voorstel aan klanten. Na de 2e stap weet u onder welke voorwaarden zij samenwerken met andere leveranciers. Maak een pakket zakelijke voorstellen waarmee u zich kunt onderscheiden van de rest. Profiteer van de zwakke punten van uw concurrenten. Als potentiële klanten klaagden over levertijden, kunt u zich concentreren op de kwaliteit van deze service. Het zal voor concurrenten niet gemakkelijk zijn om het werk te herstructureren.
