Soms is er in de verkoop zo'n geval dat het product bijna niet te verkopen is. Niet omdat het slecht is, maar omdat niemand het wil kopen. Het lijkt erop dat alles ermee in orde is, maar kopers negeren pogingen om het aan te bieden koppig. In dit geval waren er duidelijk verschillende fouten die gecorrigeerd moesten worden.
instructies:
Stap 1
Bepaal allereerst of de juiste doelgroep is gekozen. Het is goed mogelijk dat het product gepositioneerd wordt voor de doelgroep waarvoor het eigenlijk niet geschikt is. Onderzoek doen - een vragenlijst, waarvan het doel zal zijn om erachter te komen waarom dit product niet geschikt is voor degenen die in theorie geschikt zouden moeten zijn.
Stap 2
Controleer tegelijkertijd de locatie van de goederen. Een product dat te hoog of te laag is, valt meestal niet zo op als een product dat op ooghoogte staat. Natuurlijk moet je in dit geval weten hoe oud de doelgroep is, zodat deze precies op het niveau zit waarop hij deze gegarandeerd te zien krijgt.
Stap 3
Verkooptrainingen geven. Het is mogelijk dat uw verkopers per se een ernstig gebrek aan verkoopvaardigheden ervaren. Train hun vermogen om met de klant te communiceren, probeer hun vaardigheden voortdurend te verbeteren.
Stap 4
Regel een promotie voor het product dat niet verkocht kan worden. Probeer het te laten opvallen tussen de massa, zodat mensen er zoveel mogelijk aandacht aan besteden. Kortingen zoals "twee voor de prijs van één" zijn meestal het meest effectief en minder verdacht.
