Wat te doen als u een product heeft geproduceerd en zij het niet willen kopen. Hoe trek je kopers aan als ze niet willen kopen? Hieronder staan de regels en voorbeelden van het gebruik ervan door succesvolle managers.
instructies:
Stap 1
De eerste regel zegt: "Toon zichtbare gebreken als unieke eigenschappen", laten we deze regel bekijken aan de hand van het voorbeeld van James Young.
Toen een jonge ingenieur, James Young genaamd, bij het postbedrijf J Walter Thompson kwam, kreeg hij een moeilijke opdracht. Het was noodzakelijk om een partij appels te sturen, die zwart waren geworden door de vorst. Hij bedacht meteen hoe hij het product moest verkopen, vergezelde de partij gewoon met een briefje, waarop stond dat de appels in de bergen groeiden. En met zeer scherpe temperatuurveranderingen. Zo behielden ze hun sappigheid en zoetheid. Niemand stuurde een partij bedorven appels terug, maar vroeg integendeel om ze de volgende keer dezelfde te sturen.
Stap 2
Sla je oog, kijk eens naar 3Suisses als voorbeeld.
In 1931 werden de eerste catalogi uitgevonden, waardoor het mogelijk was om goederen te bestellen. Ze werden verkocht in boekwinkels. Uitgever 3Suisses vroeg zich af hoe hij zijn catalogus nu precies moet verkopen? Er werd een uitweg gevonden door het formaat van de catalogus te verkleinen, hierdoor plaatsten de verkopers deze op de andere zodat de stapel niet uit elkaar zou vallen, en de koper nam in de regel altijd de bovenste.
Stap 3
Profiteer van je eigen fouten, zoals Harley Procter.
Hij erfde de zeephandel van zijn vader, maar in die tijd waren mensen terughoudend om zeep te kopen. En op een dag, toen hij het per ongeluk verteerde, merkte Harley dat het witter en lichter werd en niet wegzakte in het water. Dit werd zijn kenmerk, alle huisvrouwen haastten zich om dergelijke zeep te kopen, omdat ze het beu waren om gladde resten op de bodem van het bad te vangen. Deze fout leverde Harley $ 7 miljoen op.
Stap 4
De schijn van zorg voor mensen, zoals Spinazieblik deed.
Hoe spinazie te verkopen als mensen het gewoon niet willen eten. Het bedrijf kwam als volgt uit deze situatie: gaf de spinazie aan de stripfiguur, de popogige zeeman Papaya, het idool van alle kinderen. Het succes was kolossaal.
Stap 5
Brainstorm zoals Bruce Barton
In 1957 creëerde het Amerikaanse bedrijf Henckels unieke messen voor het schillen van aardappelen. Ze waren comfortabel en niet saai, dus de huisvrouwen hadden geen haast met nieuwe. Toen het bedrijf echter al op de rand van het faillissement stond, moesten ze advies inwinnen bij Bruce en zijn reclamebureau. Hij adviseerde hen om het handvat van het mes in de kleur van de aardappelschil te schilderen, dus begonnen huisvrouwen ze per ongeluk in de emmer te gooien en gingen ze voor nieuwe messen.
Stap 6
Enquête shoppers zoals Ettore Sottsass.
Zijn eerste opdracht was om slecht verkochte mechanische wekkers opnieuw te ontwerpen. Hij merkte op dat alle mensen hem voor het kopen op gewicht testen. Hun longen wekten geen vertrouwen in hen. De oplossing werd gevonden in het feit dat hij een loden staaf in de wekker soldeerde.
