Mensen raken gewend aan online winkelen, wat de verkoop in fysieke winkels vermindert. Om de verkoop te verhogen, kunt u kopers aantrekken met diensten die niet via virtueel winkelen kunnen worden verkregen. Een andere manier is het verlenen van een dienst, waardoor de voordelen van bestellingen via websites of catalogi worden gewist.
instructies:
Stap 1
Breng nieuwe mensen naar de winkel. Gebruik hiervoor een of meerdere producten voor een beperkte tijd als prijslokmiddel. Extra marketinginspanningen moeten gericht zijn op het promoten van de waardepropositie. Flyers, brochures en andere methoden die van andere winkels zijn geleend, kunnen worden gebruikt. Het is belangrijk om personeel op te leiden zodat ze naast een goedkoop product ook aanverwante producten of diensten aanbieden. Door elke week mensen uit verschillende gebieden binnen te halen, zien de promoties er fris en onverbiddelijk uit. De extra stroom van klanten zal leiden tot een stijging van de omzet.
Stap 2
Geef mensen een reden om meer te winkelen. Psychologische barrières ontstaan vóór bepaalde prijsdrempels. Mensen hebben de neiging om een bepaald bedrag uit te geven dat zij acceptabel vinden. Om de gemiddelde aankoop te verhogen, heb je goede redenen nodig, rechtvaardigingen. Verzin ze voor de koper en leg het gewoon uit via verkoopadviseurs. Dit is wat parfumeriewinkels doen: als een klant 2.700 roebel heeft gewonnen aan de kassa, wordt hij meteen aangeboden om iets anders te kopen om de drempel van 3.000 te overschrijden. Voor een extra keuze zorgen ze voor een speciale korting of andere interessante voorwaarden. Door een verhoging van uw gemiddelde aankoop te realiseren, ontvangt u een verhoging van de verkoop, zelfs als u kortingen geeft voor het extra gekochte artikel.
Stap 3
Herinner kopers aan nabezoeken. Hoe vaker ze in de winkel verschijnen, hoe groter de kans dat ze aankopen herhalen. Om een gewoonte te ontwikkelen om de winkel te bezoeken, kun je iets ongewoons bedenken. Sommige winkels hebben goed uitgeruste gratis speeltuinen in de buurt. Moeders met kinderen komen wandelen en kopen tegelijkertijd speelgoed, boeken en snoep. Bedenk hoe u deze techniek kunt simuleren voor de doelgroep van uw winkel. Als het mogelijk is om de verplaatsing van de nodige mensen in de buurt te organiseren, zijn nieuwe verkopen gegarandeerd.
Stap 4
Vul aanvullende diensten in. Geschenkafdelingen bieden klanten gratis mooie verpakkingen aan, waarmee ze geld verdienen met decoratiematerialen. Naar analogie kunt u gratis services introduceren die extra inkomsten opleveren uit gerelateerde verkopen.
Stap 5
Maak prijscontrast. Plaats iets dat zo duur is in de winkel dat bijna niemand het zal kopen. Tegen de achtergrond van een dergelijk product zullen mensen normale prijzen als goedkoop beschouwen en ervaren. Hierdoor kunnen winkelbezoekers sneller aankoopbeslissingen nemen, wat ook zal leiden tot grotere volumes omdat mensen niet met lege handen naar huis gaan.
