De zomer is voor sommige zakenmensen een hoogseizoen, terwijl de verkoop voor anderen daalt. Je moet verschillende methoden toepassen om ze op hetzelfde niveau te houden.
Seizoensgebondenheid kan worden geassocieerd met weersomstandigheden, schoolkinderenvakanties, vakantietijd. Voor iemand is de zomer bijvoorbeeld de heetste tijd, maar voor iemand is het laagseizoen. De slechtste beslissing voor een bedrijf met een seizoensgebonden omzetdaling is om niets te doen en te wachten op groei. Maar deze tijd kan effectief worden gebruikt.
Ten eerste is de voorspelde recessie het beste moment om orde op zaken te stellen, papieren op orde te brengen, inkomsten en uitgaven te berekenen. U kunt tenslotte op vakantie gaan en alles aan de beheerder overlaten. En begin met hernieuwde kracht en soms met nieuwe ideeën aan de voorbereiding op het hoogseizoen. Ook het vakantieplan van de werknemer moet vooraf worden uitgedacht en met hen worden afgestemd. Dit geldt met name voor die industrieën waar het hete seizoen de zomer is.
Ten tweede is het een geweldige kans om je voor te bereiden op omzetgroei. Als u goederen verkoopt, inventariseert u, analyseert u markten, zoekt u naar nieuwe trends op buitenlandse websites en sociale netwerken. Maak een fotosessie, werk de informatie op de site bij, start nieuwe verkoopkanalen, die meestal niet genoeg tijd hebben. Deze acties alleen al kunnen leiden tot een kleine stijging van de verkoop.
Let vooral op de kwaliteit van de service, onthoud dat het de vaste klanten zijn die het meest waardevol zijn. Beknibbel niet op kortingen, cadeaus en leuke bonussen.
Bied uw klanten promoties en kortingen aan, ook als u ze op normale tijden niet echt verwelkomt. Kortingen en verkopen zijn vooral relevant als uw product bederfelijk of uit de mode is. Een goed voorbeeld: sommige bakkerijen en banketbakkers verkopen elke avond een uur voor sluitingstijd alles tegen een goede korting. Zo wordt de afschrijving van goederen geminimaliseerd en wint de instelling aan klantenbinding.
In sommige gevallen kunt u denken aan een extra product of dienst. Maar hier is het heel belangrijk dat de doelgroep matcht. Als u bijvoorbeeld in de winter ski's verkoopt, kunt u in de zomer rolschaatsen of seiteboards aanbieden. De doelgroep blijft hetzelfde: mensen die de voorkeur geven aan buitenactiviteiten. Als je een kindercentrum op maat hebt, kun je een zomerkamp of buitenactiviteiten organiseren.
Creatief denken kan altijd helpen als er in een van de seizoenen minder klanten zijn. Bijvoorbeeld in de markt voor het organiseren van bruiloften. Als bijna alle specialisten in de zomer betrokken zijn, zal het in de late herfst en winter nodig zijn om op te bouwen van concurrenten. Dit kan met behulp van kortingen, maar ook door aanvullende diensten aan te bieden, of wat concurrenten niet aanbieden.
