Leren over de behoeften van klanten en hun motieven, evenals het voldoen aan deze behoeften door de verkoop van goederen, is de essentie van marketing. Het marketingcomplex vormt de ruggengraat van de marketingactiviteiten van elke onderneming op de markt. Verkoop is op zijn beurt een van de elementen van de marketingmix.
instructies:
Stap 1
Verkoopmarketeers noemen het ook wel distributie, het bestaat uit twee componenten: het distributiekanaal en het verkoopproces. Het distributiekanaal is het pad dat het product van de leverancier naar de eindverbruiker gaat. Op de weg van de goederen van de leverancier naar de consument zijn er verschillende tussenpersonen. Hun nummer wordt de kanaallengte genoemd.
Stap 2
Het doel van de marketingafdeling van de onderneming is de optimale selectie en organisatie van verkoopkanalen, evenals het volgen van de doorvoerefficiëntie van de kanalen.
Stap 3
Het marketingproces moet worden begrepen als de werkelijke verplaatsing van een product, van de plaats van productie naar de plaats van consumptie. De marketingafdeling moet de belangen van alle deelnemers aan de distributiekanalen coördineren. Hiermee bereikt u het maximale economische effect. Experts schrijven het verkoopproces zelf toe aan de marketinglogistiek.
Stap 4
Het verkoopbeleid is verantwoordelijk voor waar, hoe, onder welke voorwaarden en via wie het product moet worden verkocht. Het ontwikkelen en uitvoeren van maatregelen gericht op het concurrerend verplaatsen van goederen in tijd en ruimte naar de consument van de fabrikant is in handen van het verkoopbeleid.
Stap 5
Verkoopbeleid bestaat uit inkoopbeleid, verkoopnetwerk, tussenpersonen en aannemers, commerciële distributiestromen en verkoopstrategieën in de markt.
Stap 6
Het inkoopbeleid ontwikkelt maatregelen waarmee het bedrijf leveranciers selecteert, de beste leveringsvoorwaarden en betalingsopties voor de goederen.
Stap 7
De onderneming, die activiteiten ontwikkelt, moet risico's minimaliseren. Als u bijvoorbeeld een artikel bij meerdere leveranciers koopt, verkleint u het risico op leveringsonderbrekingen. Leveranciers worden gedwongen om te concurreren om bestellingen, waardoor het klantbedrijf gunstige voorwaarden kan ontvangen en de winstgevendheid van transacties kan vergroten.
Stap 8
Het verkoopnetwerk bestaat uit meerdere tegenpartijen die het product op de markt promoten. Een belangrijke indicator is de beheersbaarheid van het distributienet. Deze term verwijst naar het vermogen van de leverancier om de marketingactiviteiten van tegenpartijen te beïnvloeden. Het hangt af van het aantal tegenpartijen en de mate van onafhankelijkheid.
Stap 9
Tussenpersonen en aannemers zijn een belangrijk onderdeel van de verkoop. Ze zijn nodig voor het organiseren van de promotie en marketing van de producten van de leverancier. Commerciële distributiestromen en marketingstrategieën op de markt zijn ook erg belangrijk. Over verkoopefficiëntie gesproken, er moet rekening mee worden gehouden dat dit afhangt van de beschikbaarheid van de vraag van de consument en de structuur ervan.
