Een effectief prijsbeleid is een essentieel onderdeel van een succesvol bedrijf. Correcte detailhandelsprijzen helpen om het vereiste verkoopvolume te waarborgen en het niveau van winstgevendheid te bereiken.
instructies:
Stap 1
Bepaal eerst welke prijs de koper geschikt acht voor het onderzochte product. Overweeg in dit geval niet alleen dezelfde producten, maar ook producten die analoog zijn aan die van u. Verzamel alle beschikbare prijsinformatie en analyseer deze. U kunt moeilijkheden ondervinden als u zich wendt tot producten en diensten voor industriële en technische doeleinden, aangezien in dit geval de werkelijke prijzen en tarieven hoger of lager kunnen zijn dan de catalogusprijs, en in de meeste gevallen zult u er op geen enkele manier van op de hoogte zijn.
Stap 2
Noteer alle parameters die uw product onderscheiden van vergelijkbare en alternatieve producten. Denk hierbij aan zaken als hoofdeigendom, betrouwbaarheid, bijkomende eigenschappen, onderhouds- en inbedrijfstellingskosten. Voer een vergelijkende beoordeling uit van de waarden van deze parameters voor verschillende producten en vind het verschil met de uwe. Zo analyseert u hoe concurrerend uw product is op het gebied van kwaliteit en belicht u de belangrijkste voor- en nadelen ervan.
Stap 3
Zoek de waarde van de verschillen in de parameters van uw en alternatieve consumentenproducten. Als een product geen waarde heeft voor een persoon, zal hij het niet kopen. Voor elke woning zijn de voordelen voor de koper anders. Overweeg of uw doelgroep bereid is meer geld te betalen voor verbeterde parameters, en zo ja, hoeveel meer. Er is altijd een gevaar dat sommige van uw potentiële of bestaande kopers worden aangetrokken door de verlaagde prijzen van concurrenten voor goederen van lagere kwaliteit. Door dit onderzoek zult u bepalen hoe waardevol de voordelen van dit product zijn voor de consument.
Stap 4
Tel bij de prijs van een alternatief product de waarde van uw product op die ervan afwijkt. U krijgt dus het niveau van economische waarde van uw producten, dat wil zeggen, u zult ontdekken hoeveel consumenten bereid zijn te betalen voor uw product, gezien de unieke eigenschappen ervan. Focus op deze indicator bij het berekenen van de prijs van een product. Afhankelijk van uw doelen, doelstellingen en strategie kunnen de kosten van het product hoger of lager zijn dan de economische waarde.
