De plaatsing van goederen op het schap lijkt misschien niet belangrijk. Maar dit is fundamenteel verkeerd. Merchandising, gericht op de juiste locatie van het product dat wordt verkocht, speelt een grote rol bij de aankoopbeslissing.
instructies:
Stap 1
Plaats uw product in het gedeelte van de winkel waar er meer vraag naar zal zijn. De meeste mensen komen naar een winkel en weten niet precies welk merk ze willen kopen. De beslissing wordt ter plekke genomen, dus de juiste locatie heeft een actieve invloed op de beslissing van de koper.
Stap 2
Plaats het product in de gouden driehoek. Deze ruimte wordt beperkt door rechte lijnen die van de ingang naar het gewenste product en van de laatste naar de kassa kunnen worden genomen. Onderweg maakt de koper kennis met het assortiment van de winkel en doet hij aankopen die niet gepland waren.
Stap 3
Kies een "gouden plank" voor uw product. Bovendien zal het voor elk product anders zijn. Hoe weet je welke plank je nodig hebt? Allereerst moet je de doelgroep bepalen en op basis daarvan berekenen op welke hoogte het product het beste kan worden geplaatst. Houd er rekening mee dat er meer aandacht wordt besteed aan producten die 15-20 cm onder ooghoogte worden geplaatst.
Stap 4
Raadpleeg de ervaring van concurrenten. Voordat u beslist waar uw product precies zal worden geplaatst, moet u eens kijken hoe ze een soortgelijk product plaatsen. Om het aantal verkopen te verhogen, is het noodzakelijk dat uw product zich onderscheidt van de rest en de aandacht van de koper trekt.
Stap 5
Let bij het uitstallen van een product op de psychologische kenmerken van een persoon. Bedenk dat de koper, op zoek naar het juiste product, zijn blik richt alsof hij een boek leest met een opschrift. Die. eerst kijken zijn ogen naar de rechterbovenhoek, dan naar linksonder en dan van links naar rechts. Als je hier rekening mee houdt, dan neemt de kans op verkoop toe.
Stap 6
Plaats een weinig bekend product binnen een lijn van reeds bekende producten van hetzelfde merk. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een nieuw product heeft uitgebracht, is het het meest redelijk om dit tussen producten te plaatsen die al bekend zijn bij uw klant. Een positieve houding ten opzichte van hen kan worden overgedragen op een onbekend product.
