Het gaat niet goed met het bedrijf, de maandelijkse verkoopdoelstelling wordt niet gehaald en er bestaat een risico op faillissement. Wat moet er gebeuren om uw bedrijf lang in solvabele toestand te houden?
instructies:
Stap 1
Welk bedrijf u ook runt, de winst van de organisatie wordt verdiend door de verkoopafdeling. Selecteer daarom correct medewerkers voor de functie van salesmanager. Het is beter om 50 kandidaten door te nemen en er twee te kiezen dan vijf uit te nodigen en er één te kiezen. Gesprekken voeren in verschillende fasen, business games regelen voor sollicitanten waarin zij zich kunnen bewijzen. Eén gesprek is hier niet genoeg, want niet alleen de uiteindelijke winst van de organisatie staat op het spel, maar ook haar reputatie. Daarom moet een verkoopspecialist niet alleen vindingrijk, sociaal en beleefd zijn, maar ook netjes gekleed zijn, zonder spraakgebreken en goed thuis zijn in het product van het bedrijf (examen afleggen over de kennis van diensten / goederen).
Stap 2
Nodig verschillende bedrijfscoaches uit voor het bedrijf die klaar zijn om verkoopsuccessen en bedrijfsgeheimen te delen. Hoe meer u weet over zaken, de markt, het product, de psychologie van klanten, des te meer zal het rendement op uw werk zijn.
Stap 3
Wijs geld toe voor advertenties, maar bedenk welk type advertenties het meest effectief zijn voor uw bedrijf. Internetreclame wint bijvoorbeeld steeds meer aan populariteit: promotie van de website van het bedrijf, contextuele reclame, enz.
Stap 4
Praat met medewerkers, vraag waarom hun werk gedurende een bepaalde periode niet effectief is. Misschien moet u nadenken over een motivatieprogramma voor het personeel. Voeg bonussen, bonussen, rente voor het sluiten van contracten toe aan het salaris. Wanneer werknemers met verlangen en interesse werken, zal het werk zelf goede vruchten beginnen af te werpen.
Stap 5
Analyseer de activiteiten van uw concurrenten. U kunt voor hen uw medewerker inhuren, die u vertelt hoe hun organisatiestructuur is opgebouwd in het management, wat de onderscheidende voordelen zijn, etc. Dit is natuurlijk een lelijke manier om je bedrijf op de been te brengen, maar zoals je weet zijn in oorlog alle middelen goed.
Stap 6
Injecteer knowhow in uw diensten/producten of klantenservice. Maak uw bedrijf nog aantrekkelijker voor potentiële klanten en onderscheid u van de concurrentie.
