Veel succesvolle ondernemingen in Moskou worden geconfronteerd met het probleem van het opzetten van regionale verkoop. Het is belangrijk om de juiste regio te kiezen en speciaal daarvoor een verkoopalgoritme te ontwikkelen. Ook bij het betreden van de regio's is het kunnen onderhandelen met klanten van groot belang.
instructies:
Stap 1
Het is de moeite waard om te beginnen met het promoten van de verkoop in één regio. Het is het meest eenvoudig, bovendien is het mogelijk om het verkoopalgoritme te "testen" en fouten te analyseren. Om een regio te selecteren is een territoriaal criterium van belang: de regio die min of meer gemakkelijk te bereiken is, is het meest geschikt, aangezien je vaak moet reizen naar onderhandelingen met potentiële opdrachtgevers en aannemers.
Stap 2
Voor de geselecteerde regio moet u informatie verzamelen over of deze producten verkoopt die vergelijkbaar zijn met de uwe, welke bedrijven ze verkopen, wat de algemene situatie op de markt is. Dit is een zeer belangrijke fase: je moet niet naar de regio gaan zonder er iets van af te weten. Nadat je informatie hebt verzameld, kun je gaan nadenken over een actieplan.
Stap 3
Het is belangrijk om de informatie te analyseren en de doelgroep van klanten te schetsen, namelijk diegene die in de eerste plaats voor u interessant zijn. Als u bijvoorbeeld snoep van een hoge prijsklasse produceert, zijn elite-supermarkten uw doelgroep.
Stap 4
Elke klant zal moeten uitleggen wat zijn voordeel kan zijn bij de aankoop van uw product en het doorverkopen ervan. Hij heeft immers ook andere leveranciers. Het is belangrijk om verschillende opties voor een verkoop- en productpromotieprogramma voor verschillende klanten te hebben en hun effectiviteit te kunnen bewijzen.
Stap 5
Als de eerste onderhandelingen succesvol waren, je was het over alles eens en begon te verkopen, dan is dit niet het moment om te ontspannen. Nu is de belangrijkste taak het controleren van de uiteindelijke verkoop in de regio. Over een paar maanden zal de verkoop van uw producten stabiel worden en dan moet u nadenken over de verdere ontwikkeling ervan.
