Om een aanbesteding te winnen, is het niet alleen belangrijk om geweldige producten te maken of een onberispelijke service te bieden, maar ook om op de hoogte te blijven van het nieuws in de professionele omgeving van uw bedrijf. Zo weet u waar en wanneer de aanbesteding plaatsvindt en hoe u de activiteit het beste kunt aanpassen zodat deze aan alle moderne eisen voldoet.
instructies:
Stap 1
Om op de hoogte te blijven van nieuwe producten in de professionele branche waarin uw bedrijf opereert, bezoekt u jaarlijks de salons en tentoonstellingen, waar alle innovaties worden gepresenteerd. Onder het mom van een opdrachtgever communiceer je met vertegenwoordigers van de organisaties die deelnemen aan het evenement. Vraag hen in detail te vertellen wat hun bedrijf doet, welke technologieën het gebruikt. Zo kunt u tijdig de richting van uw eigen bedrijf heroriënteren, zodat u bij de volgende aanbesteding niet overboord raakt.
Stap 2
Neem deel aan gespecialiseerde beurzen door er een ruimte te huren en een stand te bouwen. Dit zal u helpen nieuwe klanten aan te trekken en de contacten op te bouwen van degenen die van plan zijn een aanbesteding uit te voeren. Om potentiële partners te interesseren, brengt u alle voorbeelden van de producten die u produceert naar het evenement en bereidt u een portfolio voor alle soorten diensten voor. Stuur ook de best presterende verkopers naar de show. Zij weten een gesprek zo te voeren dat de gesprekspartner geïnteresseerd is in het afnemen van een dienstenpakket van uw bedrijf.
Stap 3
Maak op basis van de verzamelde gegevens een lijst van bedrijven die naar verwachting de aanbesteding zullen uitvoeren. Geef voor elk contact de contacten aan en wat voor hen als klant precies interessant kan zijn. Maak een korte portfolio die voor elke organisatie anders is. Contactpersoon gepersonifieerd. Het is beter als u het telefoon- en e-mailadres van de algemeen of commercieel directeur kunt bemachtigen, evenals de medewerker die direct verantwoordelijk is voor de aanbesteding. Stuur ze je voorbereide presentatie. Als potentiële partners zich vooraf informeren over de activiteiten van uw bedrijf, is de kans op het winnen van de aanbesteding groter.
Stap 4
Volg de bedrijven die de aanbesteding uitvoeren via de site https://www.tenderer.ru. Zodra u ziet dat een bedrijf op zoek is naar een aannemer, stuurt u hen een algemene portfolio en belt u de aangegeven nummers. Maak een afspraak om de voorwaarden voor toekomstige samenwerking te bespreken. Beloof kortingen voor grote hoeveelheden werk, maar ook voor een langdurig contract. Dit zal u helpen om tot de bedrijven te behoren die de aanbesteding hebben gewonnen.
