Een handelaar is een persoon die weet hoe hij een product correct moet verkopen, om de maximale winst uit zijn werk te halen. Mensen met bepaalde psychologische eigenschappen en professionele vaardigheden kunnen één worden.
In brede zin is een handelaar een persoon die zich bezighoudt met activiteiten om winst te maken. In enge zin verwijst het woord naar een persoon die wordt geassocieerd met particuliere handel. In Rusland worden dergelijke burgers meestal ondernemers genoemd.
Kenmerken van het beroep
De bevolking van ons land heeft niet de beste associaties met dit beroep. In het Sovjettijdperk werden speculanten handelaren genoemd, die vaak burgers bedrogen. In feite is het beroep verankerd in de volledig Russische classificatie, die twee gebieden omvat: handel door industrie en handel.
In de moderne wereld, mensen met dit beroep:
- commerciële onderhandelingen voeren;
- zijn bezig met analytische activiteiten;
- het handelsproces beheren;
- reguleren en optimaliseren van zakelijke relaties met kopers en leveranciers;
- het assortiment en de prijzen vormen;
- het organiseren van de juiste documentenstroom;
- werken aan reclame.
Daarom heeft de betekenis van het woord tegenwoordig een andere betekenis gekregen: een handelaar is een universele handelsspecialist, van wiens werk de winstgevendheid en effectiviteit van het functioneren van het hele bedrijf afhangt.
Welke vaardigheden en kwaliteiten moet een handelaar hebben?
Mensen die besluiten om succesvol te zijn in commerciële activiteiten of frequente handel, moeten mobiel zijn, een uitstekend kortetermijngeheugen hebben en snel de juiste beslissingen kunnen nemen. Stressbestendigheid moet op een hoog niveau worden ontwikkeld. Het is niet alleen nodig om met cliënten, ondergeschikten en partners een gemeenschappelijke taal te kunnen vinden, maar ook om correct uit conflictsituaties te komen.
Volgens de "Ethische Code van een handelaar" moet een specialist:
- de waarheid vertellen;
- zich houden aan de regels en voorwaarden die in het contract zijn voorgeschreven;
- de wetten kennen en naleven;
- respecteert de mening van anderen;
- emoties onder controle te houden.
Voor de succesvolle implementatie van uw eigen projecten moet u vaardigheden hebben op het gebied van inkoop en verkoop, marketing, boekhouding, belastingen, warenwetenschap. Een specialist die besluit om op dit gebied te slagen, moet de innovaties in productie en handel, reclame en management volgen. Hij moet snel de marktsituatie analyseren en zijn activiteiten aanpassen aan de resultaten.
In het tijdperk van de markteconomie hangt de kwaliteit van commerciële activiteiten af van het vermogen van handelaren om actief naar klanten te zoeken en goederen van leveranciers tegen gunstige voorwaarden te vinden. Tegelijkertijd wordt er feilloos rekening gehouden met de vraag van de klant. Het is belangrijk om snel te verkopen, met behulp van vooruitstrevende verkoopmethoden, overtuigende advertenties.
Soms moet je verantwoorde risico's nemen om geweldige resultaten te behalen. Dit moet vakkundig worden gedaan zonder roekeloosheid, maar na het toepassen van strikte berekening. Het kunnen nemen van risico's hangt samen met het kunnen anticiperen en doorrekenen van mogelijke opties.
Hoe word je een handelaar?
Veel economen en psychologen maken boeken die je vertellen hoe je geld kunt gaan verdienen. Het werk van Frank Bettger "Gisteren is een loser - vandaag is een succesvolle zakenman" is tegenwoordig populair. Volgens de auteur omvat het beroep iedereen die zich tegen betaling bezighoudt met de verkoop of het aanbieden van goederen en diensten. Frank Bettger zegt dat er verschillende basisregels zijn om je op de hoogte te houden in de handelssectoren:
- Energetisch handelen. Elke keer dat intentie in actie verandert, stijgt het inkomen.
- Met mensen praten, afspraken maken, onderhandelen. Zonder dit is er geen vooruitgang.
- Overwin je angsten, stel doelen, wees zelfverzekerd en moedig.
- Volg cursussen spreken in het openbaar.
- Gebruik een creatieve benadering om uw doelen te bereiken.
- Onthoud dat het succes van een deal uw vertrouwen is in wat de klant wil.
De auteur van het boek zegt: voordat je een voorstel doet aan een potentiële klant of partner, moet je beslissen wat hij precies wil. Wijs de persoon op wat hij nodig heeft. Zorg ervoor dat u zich voor elke vergadering klaarmaakt, houd een notitieboekje bij waarin u al uw werkinformatie en uw gedachten invoert. Er wordt aangenomen dat je het gesprek moet verkopen, niet de deal. De eerste is de belangrijkste stap om aan de slag te gaan.
Een opleiding volgen
Om een beroep te verwerven, kiezen afgestudeerden meestal voor afdelingen:
- beheer;
- economie;
- Handelsbedrijf;
- warenwetenschap.
Al deze specialisaties stellen u in staat om de nodige vaardigheden te verwerven om uw bedrijf succesvol te organiseren. De meeste afgestudeerden ontvangen een diploma in Commerce. Tegelijkertijd bieden universiteiten de mogelijkheid om bachelor of specialist te worden.
In Rusland kun je zakenman worden met een diploma:
- Aan de Academie voor Nationale Economie onder de regering van de Russische Federatie;
- Staatsinstituut voor Internationale Betrekkingen van Moskou.
- Russische Staatsuniversiteit voor Handel en Economie.
In de meeste gevallen worden voor opleiding in een specialiteit examens behaald of wordt er rekening gehouden met de USE-scores in: sociale studies, Russische taal, vreemde taal, wiskunde.
In sommige gevallen is het secundair gespecialiseerd onderwijs voldoende, maar vaker gaan mensen die besluiten hun leven aan dit beroep te wijden door met een vervolgstudie. Beginnende professionals worden aangemoedigd om hun loopbaan te beginnen als gespecialiseerde assistent of handelaar in een klein bedrijf. Hierdoor verwerft u snel de nodige vaardigheden, leert u hoe u werk- en noodsituaties kunt oplossen. De meeste succesvolle ondernemers zijn begonnen in kleinere banen.
Als je na je afstuderen solliciteert naar een baan, wees dan voorbereid om te worden aangenomen als salesmanager met groeiperspectief. Het is vrij eenvoudig om promotie te krijgen als je goede resultaten en toewijding aan ontwikkeling toont. Na verloop van tijd kun je doorgroeien tot directeur of president van een bedrijf.
De activiteiten van een succesvolle handelaar moeten dus gebaseerd zijn op drie componenten: sociale oriëntatie op het specialisme, de beschikbaarheid van vaardigheden en professionaliteit. Het beroep omvat constante zelfverbetering en het verhogen van het kennisniveau. Een handelaar moet goed kunnen handelen, dus ga bij jezelf aan de slag: verkoop verschillende objecten die je opvallen voor de spiegel. Overtuig vrienden en kennissen van jouw standpunt, maar doe het subtiel. Denk na over je sterke punten, dit zal helpen om een nauwkeurig antwoord te geven op de vraag tijdens het interview: "Waarom zouden we voor jou kiezen?"
