Het succes van een onderneming in de markt hangt af van hoe correct de strategie en prijsstellingstactieken zijn gekozen. De prijs hangt op zijn beurt van veel factoren af.
instructies:
Stap 1
Bij het bepalen van de prijs van een product moet rekening worden gehouden met zowel externe als interne beperkingen. Externe prijzen omvatten prijzen van concurrenten en koopkracht. Intern - kosten en winst.
Stap 2
De prijs van het product wordt bepaald na het uitvoeren van een reeks acties. Elk product heeft natuurlijk zijn eigen prijs. Maar niet elke onderneming kan het zelfstandig installeren.
Stap 3
Heel vaak zijn er veel concurrenten in de niche waarin het bedrijf actief is. Bij gebrek aan marktmacht moet het bedrijf de marktprijs accepteren.
Stap 4
Bij het bepalen van de prijs hangt veel af van de financiële draagkracht van het bedrijf, de omvang en de kenmerken van het product. De prijsstelling wordt ook beïnvloed door de eigen doelstellingen van het bedrijf.
Stap 5
Bij het kiezen van een methode voor het berekenen van prijzen, moet rekening worden gehouden met de nieuwheidsgraad van het product, de fase van zijn levenscyclus en de aanwezigheid van kwaliteitsdifferentiatie.
Stap 6
De productiekosten bepalen de laagst mogelijke prijs. De maximaal mogelijke prijs hangt af van de vraag of het product unieke voordelen heeft. Het prijsniveau voor goederen van concurrenten en de kosten van vervangende goederen kenmerken het gemiddelde prijsniveau.
Stap 7
De berekening van een gunstige prijs bestaat uit verschillende stappen. Eerst moet u prijzen en prijsdoelstellingen definiëren. Hoe duidelijker het doel is geformuleerd, hoe nauwkeuriger de prijs zal worden gekozen.
Stap 8
De definitie van de vraag is erg belangrijk. Als het groot is, kan de prijs omhoog gaan. Het omgekeerde verband is ook waar. De productiekosten zullen in beide gevallen ongewijzigd blijven. Daarom moet het bedrijf de prijselasticiteit van de vraag beoordelen.
Stap 9
De volgende stap is het inschatten van de productiekosten. In dit stadium moet het bedrijf de bruto, variabele en vaste kosten bepalen. Ondernemingen proberen een prijs vast te stellen die een eerlijke winst oplevert en alle productiekosten dekt.
Stap 10
Dan komt het stadium, dat bestaat uit het bestuderen van de goederen en prijzen van concurrenten. Na analyse kiest het bedrijf de positie van zijn product ten opzichte van de producten van concurrerende bedrijven. Na analyse kunt u een hogere of lagere prijs instellen dan concurrenten.
Stap 11
Het is belangrijk om de reactie of reactie van concurrenten te voorspellen op het verschijnen in de winkelrekken van een product met een passende prijs. Daarna kunt u overgaan tot de selectie van de prijsmethode en de berekening van de oorspronkelijke prijs.
Stap 12
Het bedrijf moet rekening houden met aanvullende factoren die het prijsniveau beïnvloeden. Hierbij wordt niet alleen rekening gehouden met de reactie op het prijspeil van de kopers. Het is noodzakelijk om rekening te houden met de reactie van concurrenten, tussenpersonen en de staat.
Stap 13
Het proces eindigt met het vaststellen van de definitieve prijs, die in de documenten wordt vastgelegd.
