Als ze naar je toe komen en je vragen om een bepaald product te geven zonder jouw initiatief, dan heb je het product niet verkocht. Ze hebben het van jou gekocht, en dit zijn twee grote verschillen. U verkoopt een product pas als u met succes de aandacht heeft getrokken, geluisterd, aan de eisen heeft voldaan en afgestemd op het productbeleid van uw bedrijf. Om te leren verkopen, moet u een paar eenvoudige stappen volgen.
Het is nodig
constante oefening
instructies:
Stap 1
Zeg hallo tegen de persoon. zodra hij op een afstand van vijf tot zes meter van je is en hem in de ogen kijkt. Expressief, duidelijk, luid genoeg zodat hij je kan horen, maar niet luid genoeg om hem bang te maken.
Stap 2
Neem direct of iets later contact op met de koper over wat hem interesseert. Wees niet overdreven opdringerig, onthoud dat als je zijn humeur bederft met je nauwgezetheid, hij gewoon zal vertrekken zonder te kopen wat hij wilde. Het is beter om na een tijdje opnieuw bij hem te solliciteren.
Stap 3
Nadat hij heeft beschreven wat hem interesseert, moet u het met hem eens zijn, of beter gezegd, ermee instemmen dat zijn eis redelijk is. Werk dan met zijn verzoek: probeer hem te oriënteren op producten die prioriteit hebben voor de verkoop.
Argumenteer dit met meer opvallende kenmerken, maar alleen die daadwerkelijk aanwezig zijn. Argumentatie in de vorm van een ongegronde mening over welk merk van goederen dan ook wordt op zijn minst ontmoedigd.
Stap 4
Zet de koper niet onder druk, probeer ruzie te maken maar zet hem niet onder druk met jouw mening. Laat ruimte voor zijn argumentatie - door deze te observeren, kun je zijn behoeften en prioriteiten identificeren en op basis daarvan verkopen wat je wilt.
