Een verkoop is een van de duidelijkste en meest effectieve manieren om de verkoop te bevorderen. Veel kopers kijken uit naar dergelijke promoties in hun favoriete winkels en kopen in principe alleen goederen tegen gereduceerde prijzen.
Het is nodig
- - prijsanalyse;
- - nieuwe prijskaartjes;
- - reclame.
instructies:
Stap 1
Zorg voor de toekomstige verkoop in het stadium van prijsstelling. Bepaal, afhankelijk van het product, een prijs op basis van meerdere factoren tegelijk: variabele en vaste kosten, de kosten van vergelijkbare producten en de uniciteit van het product. Bepaal zelf tot welk minimum u bereid bent de verkoopprijs te verlagen. Denk ook aan het effect van kortingskaarten voor kopers: in de meeste gevallen moet het bedrag van de korting op de kaart in deze periode worden geannuleerd.
Stap 2
Geef kortingen op alle goederen alleen als laatste redmiddel, bijvoorbeeld om een winkel te liquideren. Definieer als onderdeel van een standaarduitverkoop alleen de minst populaire producten voor het kortingsprogramma. Plaats het op aparte planken of beugels. Markeer de artikelen die te koop zijn in de hal duidelijk door ze te markeren met grote, heldere prijskaartjes of ander POS-materiaal.
Stap 3
Informeer uw klanten zo efficiënt mogelijk over de aanstaande verkoop. Stuur sms of e-mail naar vaste klanten, plaats advertenties in de media en richt etalages dienovereenkomstig in. U kunt direct naast uw winkel een flyerdistributie regelen. In dit geval kan de flyer ook een extra korting garanderen.
Stap 4
Wees duidelijk over de categorieën producten die u wilt verkopen. Het kunnen niet alleen oude collecties en aflopende producten zijn. Een verkoop kan worden getimed om samen te vallen met een vakantie, en elk item dat u in grote hoeveelheden hebt gekocht, kan het onderwerp worden. In dit geval is het belangrijkste doel van een dergelijke promotie om ervoor te zorgen dat de klant uw winkel verkiest boven een vergelijkbare.
Stap 5
De verkoop kan plaatsvinden zonder prijsverlaging. In plaats van prijskaartjes daadwerkelijk te vervangen, kunt u klanten een cadeau aanbieden voor het kopen van twee artikelen of een derde als cadeau. Uiteraard dient de prijs van de presentatie vooraf te worden berekend en in de totale aankoopprijs te worden meegenomen. Deze actie is gericht op het opruimen van de schappen en het verhogen van de omzet.
