In een moeilijke marktstrijd is een nieuwe winkel in de eerste plaats een operationeel marketingplan, en pas dan - het gedoe dat gepaard gaat met het oplossen van organisatorische problemen. Daarom is het de moeite waard om, voordat u actieve acties onderneemt, alle strategische punten in het werk van een toekomstig verkooppunt meer dan eens te overwegen, en pas nadat u ervoor heeft gezorgd dat de conclusies correct zijn gemaakt, begint u te investeren.
instructies:
Stap 1
Voer een demografisch onderzoek uit van het gebied (microdistrict) van de stad waar u een winkel wilt openen. Probeer de vraag te beantwoorden of er een stabiele vraag is onder de bevolking naar de groep goederen die in uw winkel zal worden gepresenteerd. Als de vraag duidelijk is, evalueer dan ook de koopkracht van de bevolking: als haar vertegenwoordigers een wens hebben, zullen ze ook de mogelijkheid hebben om uw goederen te kopen.
Stap 2
Beoordeel het concurrentieniveau in de bestaande industrie in het door u gekozen gebied. Bestudeer de punten van potentiële concurrenten in detail, bezoek deze winkels zelf, probeer de sterke en zwakke punten te zien. In sommige gevallen kan de aanwezigheid van sterke concurrenten, met name verkooppunten van grote winkelketens, voor u de volledige onmogelijkheid betekenen om op deze plaats zaken te doen, dus u moet uw capaciteiten nuchter beoordelen.
Stap 3
Kijk naar huurtarieven of vastgoedprijzen in het gebied waar u een verkooppunt gaat openen, afhankelijk van of u van plan bent het pand te huren of te verwerven. Ook is het de moeite waard om na te vragen hoe de verhouding tussen ondernemers en gemeenteambtenaren is en of het voor u geen probleem is om hier groen licht te krijgen van ambtenaren. Een ondernemer die de lokale orde niet kent, kan zulke 'valkuilen' tegenkomen waar hij eerder geen idee van had.
Stap 4
Probeer "de wateren te testen" en aan de andere kant - of uw activiteit geen kritiek zal veroorzaken bij de gewone bevolking, vooral degenen die in de directe omgeving van de toekomstige winkel wonen (in hetzelfde huis of aangrenzende huizen). Het komt voor dat frequente klachten van mensen de ondernemer dwingen zich van de ene plek terug te trekken en een nieuwe te zoeken, dus het is beter om vooraf na te denken over de reactie van de bevolking en de middelen om haar loyaliteit te vergroten. Pas na zo'n uitgebreid marketing- en sociologisch onderzoek overgaan tot specifieke acties op de uitrusting van uw winkel, waarvan de kans op succes aanzienlijk zal toenemen na een grondige informatievoorbereiding.
