De vorming van de verkoopprijs is een belangrijke fase in de ondernemersactiviteit. Het is op competente prijsstelling dat de winstgevendheid van een commerciële onderneming is gebaseerd. Om de verkoopprijs van een product te bepalen, is het raadzaam om meerdere methoden te gebruiken die elkaar aanvullen.
Het is nodig
- - analyse van de prijzen van concurrenten;
- - kostenberekening.
instructies:
Stap 1
Analyseer de verkoopprijs voor vergelijkbare producten in uw categorie. Vergelijk de producten op de markt zorgvuldig. Dezelfde naam kan bij nader onderzoek aanzienlijk verschillen, wat natuurlijk van invloed is op de uiteindelijke prijs. Houd ook rekening met merkbekendheid: producten waarvoor veel reclame wordt gemaakt, zijn over het algemeen veel hoger dan minder gebruikelijke producten.
Stap 2
Vorm de prijs op basis van de variabele en vaste kosten van de verkoop van het product. Bepaal welke kosten er per productie-eenheid worden gemaakt. Denk hierbij niet alleen aan de directe kosten van bezorging, opslag en verkoop. Vergeet de vaste kosten zoals belastingen, elektriciteit, loonadministratie, enz. niet. De verkoopprijs van het product moet al deze kosten dekken en toch een bepaald niveau van winstgevendheid bieden.
Stap 3
Als het gaat om een zeldzaam of exclusief product, hangt het vaststellen van de verkoopprijs meer af van uw ondernemersintuïtie. Een opslag voor exotisch fruit of handgemaakte designerjuwelen kan bijvoorbeeld 800-1000% zijn. Tegelijkertijd zijn de meeste kopers zich er waarschijnlijk van bewust dat de kosten van het gekochte product een orde van grootte lager kunnen zijn. Dat is de reden waarom velen gemakkelijk $ 10 betalen voor een mango, wetende dat dit fruit in elk Zuid-Aziatisch land voor $ 1 kan worden gekocht.
Stap 4
Gebruik bij het prijzen van een nieuw product de skimming-strategie. Een vooruitstrevend model van een mobiele telefoon, een innovatieve crème, de nieuwste designercollectie - producten van vergelijkbare categorieën kosten altijd meer in de marktintroductiefase. Houd rekening met dit feit om de prijs geleidelijk te kunnen verlagen wanneer er veel vergelijkbare producten in de buurt zijn.
Stap 5
Vorm de verkoopprijs rekening houdend met latere kortingen. Deze techniek heeft ook een psychologische impact op de koper. Stel vooraf een prijs vast waarvan bekend is dat deze hoog is. En voer na een paar weken een verkoop uit terwijl u nog steeds binnen de winstmarges blijft. Tegelijkertijd zal een aanzienlijke prijsverlaging klanten aantrekken en de verkoop verhogen.
