Een passende prijs kan zowel laag als hoog zijn voor hetzelfde product. Om zich niet te vergissen, moet men zich niet alleen laten leiden door de prijzen van concurrenten, maar ook door de huidige taken van het bedrijf.
instructies:
Stap 1
Analyseer welke plaats het product inneemt in het algemene schema van winst maken. Als u naar de detailhandel kijkt, zult u merken dat de producten in drie categorieën vallen: gewoon, haken en tentoongestelde voorwerpen. Gewone goederen / diensten brengen de eigenaar de belangrijkste winst. Dit is waar u zich op uw concurrenten moet concentreren. Haken zijn ontworpen om klanten naar een winkel of bedrijfskantoor te lokken. De tentoongestelde voorwerpen dienen als afleiding.
Stap 2
Lever lage prijzen voor haakproducten. Deze producten zijn mogelijk helemaal niet winstgevend. Het is belangrijk om een potentiële klant aan de haak te slaan, zodat hij eraan gewend raakt om naar een bepaalde winkel te gaan. Denk bijvoorbeeld aan supermarkten die lage prijzen vragen voor snel bewegende goederen en onderweg geld verdienen aan al het andere.
Stap 3
Stel een zo hoog mogelijke, zelfs ontoereikende prijs voor het tentoongestelde item in. Misschien zal niemand ooit zo'n product kopen. Maar daarnaast zien andere goederen/diensten er niet zo duur uit. Natuurlijk moet de hoge prijs ergens door worden gerechtvaardigd. De kwaliteit, schoonheid, stijl van een dergelijk product moet speciaal worden geselecteerd. De winkel zou een "museumhoek" moeten hebben waar wie wil kan staren naar het superdure aanbod.
Stap 4
Maak regelmatig een toeslag op de goederen waaruit u het hoofdinkomen wilt hebben. Als het product overal wordt verkocht en klanten de prijzen heel goed kennen, kun je je op je concurrenten richten. Als er weinig ingekochte artikelen in de assortimentslijn zitten, kan de juiste prijs hiervoor hoger zijn dan gebruikelijk.
Stap 5
Prijsdrempels testen. Op basis van persoonlijke ervaring en om een aantal psychologische redenen kunnen kopers een bepaalde prijs acceptabel vinden en niet nadenken over de hoeveelheid uitgegeven geld. Als het cijfer iets hoger ligt, gaan klanten analyseren en twijfelen. Probeer verschillende getallen te zetten: 99, 100, 104, etc. Prijzen wijzigen, resultaten meten, conclusies trekken over de juistheid op basis van de reactie van de markt.
