Een van de bekendste wetten van de reclamepraktijk zegt: "Reclame stimuleert de verkoop van een goed product en versnelt het falen van een slecht product." Weet u zeker dat uw product een van de beste is "in zijn soort" of zelfs buiten de concurrentie valt? Ga dan aan de slag: maak eenvoudig, slim en begrijpelijk reclame voor uw product.
instructies:
Stap 1
Neem printadvertenties als voorbeeld.
Wanneer zal dergelijke reclame effectief zijn? In gevallen waarin zij:
• uw product duidelijk positioneert, dwz. bevat informatie over de kenmerken, concurrentievoordelen, unieke kenmerken;
• richt de aandacht op het merk;
• gaat uit van de motieven van de consument;
• belooft de consument specifieke voordelen van de aankoop van het product;
• bevat een origineel en gemakkelijk te begrijpen reclame-idee;
• helpt bij het creëren van een "tastbaar" en "zichtbaar" beeld van het product (beeld-stereotype);
• heeft een duidelijke focus op specifieke reële en potentiële consumenten (doelgroep);
• focust op het belangrijkste, biedt alleen wat belangrijk is;
• trekt de aandacht met een pakkende titel-appeal, succesvolle kunst- en tekstontwerp, enz.
Stap 2
Vermijd bij het opstellen van een reclameboodschap negatieven, zinnen met het woord "nee" in de tekst.
Gebruik de zogenaamde woorden - "magneten" (woorden met een unieke positieve betekenis, bijvoorbeeld: "nieuw", "duurzaam", "gratis", "van natuurlijke materialen", "zuinig", "licht", "eerste", "winstgevend" enz.).
Fleur uw reclameboodschap op met een interessante foto, illustratie, foto.
Stap 3
Schrijf kort maar bondig. In sommige gevallen zijn lange teksten ook nuttig: een potentiële consument, aangetrokken door een intrigerende uitnodiging tot aankoop, kan geïnteresseerd zijn in interessante details over uw product.
Werk met feiten, niet alleen met standaardverklaringen.
Stap 4
Gebruik in het ontwerp van de zogenaamde. positioneel effect: de rechterkant van de reclameboodschap wordt beter onthouden dan de linkerkant (ongeveer twee keer). Verschillende kleurencombinaties in reclame zijn experimenteel getest op het "effect van perceptie". Volgens de resultaten van een van de onderzoeken zijn ze in de volgende volgorde gerangschikt (van goed naar slecht):
• blauwe kleur - op wit
• zwarte kleur - op geel
• groen - op wit
• zwarte kleur - op wit
• groen - op rood
• rood - op geel
• rood - op wit
• oranje kleur - op zwart
• zwart - op magenta
• oranje kleur - op wit
• rood - op groen.
Stap 5
Gebruik het lettertype verstandig. Verzadig uw advertentietekst niet met verschillende lettertypen (letterpatronen), puntgroottes (lettergroottes), verschillende gewichten (recht, cursief), vetgedruktheid en letterbreedte. Een lettertype in advertenties kan ook zijn eigen "karakter" hebben: het kan "licht" en "zwaar", "vrouwelijk" en "mannelijk", "elegant" en "onbeleefd", "zakelijk" en "vermakelijk" zijn, enz. … De taak van een verkoper-adverteerder is om "hun" lettertype te vinden voor een specifieke reclameaantrekkingskracht. Artistieke smaak en creatieve ervaring moeten je hierbij helpen.
