Een assortiment is een product dat is gegroepeerd volgens bepaalde parameters. De principes van werking en promotie van dergelijke producten op de markt zijn ook vergelijkbaar. Vaak worden deze producten aan dezelfde groepen kopers aangeboden en liggen hun prijzen ook in hetzelfde segment. We kunnen zeggen dat het bedrijf een productportfolio heeft dat het op de markt aanbiedt. De verschillen tussen deze producten kunnen zitten in doelgroepen van consumenten, prijsstrategie, methoden van productpromotie.
Welke strategieën kan het bedrijf gebruiken bij het promoten van producten op de markt? De basisstrategie van het gedrag van het bedrijf is om het productassortiment naar boven en beneden uit te breiden. Met een neerwaartse push-strategie heeft het bedrijf al een product op de markt. Dit product kan in de middelste prijscategorie vallen. Het bedrijf ontwikkelt een ander product, van mindere kwaliteit dan het vorige, met een lagere prijs, en positioneert het als een product van een lagere prijscategorie. Met deze strategie kan het bedrijf dus een groter segment van de markt bestrijken. We kunnen stellen dat het een compromis is tussen kwaliteit en betalingsbereidheid van de consument. De neerwaartse expansiestrategie is populair wanneer de markt groeit, in het geval dat een bedrijf uit een grote stad een regio met een lagere koopkracht betreedt. Dus voor grote steden kan een meubelproductiebedrijf tafels met duurdere afwerkingen aanbieden, en voor kleine steden een andere, meer budgettaire productlijn ontwikkelen, met een andere naam en een andere afwerking. Met een succesvolle lancering en marketingpromotie van de tweede productlijn kan deze met succes worden verkocht in grote steden - maar het portret van de koper van deze lijn zal verschillen van het portret van de koper van de eerste.
Een andere strategie is om het assortiment naar boven uit te breiden. Het lijkt op de vorige strategie, maar beweegt in een andere richting. In eerste instantie produceert het bedrijf een meer budgettair product. Dan wordt een ander product aangeboden - dat beter is in functionaliteit, kenmerken, handiger en prestigieuzer. Een matrasfabrikant kan bijvoorbeeld een comfortabelere en duurdere matrasoptie aanbieden - veerloos, met meer lagen en orthopedische rugondersteuning. Zo'n matras wordt een duurdere optie in vergelijking met budgetveeropties en zal tegen een hogere prijs aan andere consumenten worden verkocht.
Soms breidt het bedrijf zijn assortiment in beide richtingen uit. Het hangt af van de marktsituatie, maar ook van de capaciteiten van het bedrijf: het is immers niet eenvoudig om twee verschillende productlijnen te produceren en daarmee volledig de markt op te gaan.
Het vermogen om deze strategieën verstandig te begrijpen en te gebruiken, is de sleutel tot het succes van uw bedrijf op de markt.
