Een commercieel voorstel, een verkoopbrief, een aanbod tot samenwerking: het zijn allemaal verschillende benamingen voor dezelfde reclametekst, die bedoeld is om de ontvanger op uw bedrijf en uw diensten of producten te attenderen. Om een aantal veelgemaakte fouten in een commercieel voorstel te voorkomen, moet u het advies van Dmitry Kot opvolgen - een van de beste copywriters op de Runet en een meester in reclameteksten.
instructies:
Stap 1
Schrijf niet helemaal aan het begin "commercieel aanbod". Hierdoor verliest uw brief. Verzin een interessante kop die verwijst naar een mogelijke oplossing voor het bekende probleem van uw ontvanger. Hij is het die de onderstaande tekst zal "verkopen".
Stap 2
Begin zonder lange introducties en beschrijf de situatie in de markt, in de branche, in uw werkgebied. Uw doel is niet om de markt of uw niche te verkopen, maar uw eigen diensten.
Stap 3
Schrijf in eenvoudige taal. Gebruik geen zeer gespecialiseerde terminologie. De klant die uw offerte ontvangt, hoeft niet de naam te kennen van alle technische procedures die uw bedrijf bovendien onderneemt.
Stap 4
Schrijf in de taal van de voordelen voor de consument. Een overvloed aan persoonlijke voornaamwoorden en "yakoving" zien eruit als vergeefse pogingen om hun eigen status te verhogen. Echter, hoe belangrijker, hoe lager de verkoop zal zijn. De consument is geïnteresseerd in wat hij van jou kan krijgen.
Stap 5
Probeer op te vallen en u te onderscheiden van concurrenten die sjabloonvoorstellen schrijven. Benadruk waarin u gespecialiseerd bent en waarin u zich onderscheidt van andere vergelijkbare bedrijven. En herformuleer dat in een voordeel.
Stap 6
Het optimale formaat van een commerciële aanbieding is één A4-pagina. Houd je eraan en gebruik opmaak in je tekst. Solide "lakens" worden erg slecht waargenomen. Opmaak daarentegen helpt u tekst op te delen in logische brokken die gemakkelijk te lezen zijn. De grootte van elke alinea is niet meer dan 5-6 regels.
Stap 7
Gebruik het juiste briefhoofd. De vorm is een element van het beeld. Dit is echter geen overeenkomst. Verwijder daarom alle details, bankrekeningen, TIN en OGRN, die geen enkele semantische betekenis hebben.
Stap 8
Gebruik tot slot een call to action en beperk het aanbod bijvoorbeeld op tijd: “Bel ons nu! Bij het plaatsen van een bestelling ontvangt u XX% korting. De aanbieding is precies 6 dagen geldig."
