Het is vermeldenswaard dat u door het lezen van dit artikel geen cold calling pro wordt. Maar onderweg ontdek je de sterkste poorten! Het is tenslotte angst die ons op onze plaats houdt, ons verhindert vooruit te gaan, ons te ontwikkelen en te worden wie we willen zijn. We willen succesvol zijn, toch? Ik moet zeggen dat veel verkoopmeesters en auteurs van boeken over dit onderwerp positief over deze methode spreken. Aarzel niet - na de implementatie zal er geen spoor van angst zijn.
Het is nodig
Het enige dat u nodig heeft, is een telefoon en een soort telefoongids van bedrijven in uw stad. Een gedrukte uitgave, een computer, is ook geschikt. Of u opent de dichtstbijzijnde krant op de advertentiepagina en …
instructies:
Stap 1
Blijf alleen met jezelf en je telefoon. In de komende 5 minuten mag niemand je afleiden. Creëer de juiste houding: nu ga je je angst onder ogen zien. Voel het. Materialiseren. Maak de angst enorm tot het absurde.
Hoe gaat het? Wil je de telefoon in de hand nemen en het nummer bellen? Ja of nee, het maakt niet uit. Jij zult het doen. Niets houdt je tegen in je zoektocht naar succes.
Stap 2
En nu heb je de telefoon in jouw handen. Kies een bedrijf in de telefoongids. Absoluut geen. Draai het nummer. Negeer de spanning in je keel en lichaam. Nu is het uw taak om te bellen, niet om iets aan iemand te verkopen.
U bent dus aan de andere kant beantwoord. Het kan een prettige vrouwenstem zijn, of een ruwe en harde bariton van een man. Niet het punt. Het interesseert je niet. Je bent hier om van je angst af te komen.
Nu voor het leuke gedeelte: stel jezelf voor, vertel hen dat je een aspirant-salesmanager bent en dat je erg bang bent om je potentiële klanten te bellen. Bang om door hen afgewezen te worden. Vraag daarom aan de persoon aan de andere kant van de lijn om u te weigeren. Ja Ja! Vraag je gewoon om te weigeren.
Verrassend genoeg zullen sommigen weerstand bieden. Mensen voelen zich verward als ze je moeten weigeren. Dring aan op de jouwe. U moet worden geweigerd!
Stap 3
Dus hier is je eerste afwijzing. Was dat waar je bang voor was? Ik weet zeker dat je genoeg stof tot nadenken hebt. En het belangrijkste is dat je je realiseerde dat een weigering gewoon een weigering is. Er is niets mis met hem en dat is ook nooit zo geweest.
Ik hoop dat het je lukt. Na deze oefening mag je jezelf natuurlijk geen meester noemen, maar je kunt het nu wel worden! Niets houdt je immers meer op je plek.
En als je echt succes wilt behalen, weet dan - het zal zo zijn! Veel succes, beste lezers!
