U bent uw eigen bedrijf begonnen. We hebben een bedrijf geregistreerd, zijn begonnen met het produceren van een product of het leveren van een dienst. De volgende stap op het pad van uw ontwikkeling is adverteren. Zonder dit zal niemand van uw product weten, u moet uzelf aangeven.
instructies:
Stap 1
De doelgroep.
Bepaal uw doelgroep om reclame te maken voor uw product of dienst. Wie verwacht je aan te trekken? Stelt u zich een potentiële koper in detail voor - welk geslacht en leeftijd is hij, wat is zijn opleiding en inkomensniveau, uit welke bronnen haalt hij informatie, rijdt hij met zijn eigen auto of verkiest hij het openbaar vervoer? U moet niet alleen uw klant identificeren, maar ook begrijpen hoe hij zich voelt, hoe hij denkt, wat de belangrijkste drijfveer voor hem is? Leren anticiperen op zijn verlangens, kansen voorspellen. Hoe nauwkeuriger u uw doelgroep berekent, hoe minder geld u uitgeeft aan een advertentiecampagne en hoe effectiever de campagne zal zijn.
Stap 2
Communicatiekanaal.
Als u weet wie uw doelgroep is, voert u monitoring uit - waar halen mensen de informatie vandaan die hen aanmoedigt om te kopen? Misschien zijn dit huisvrouwen die overdag tv kijken, of zakenmensen, dan is het beter om de piektijd te kiezen - van 7 tot 9 uur 's ochtends of van 19 tot 23 uur' s avonds. Misschien zijn dit automobilisten die onderweg naar de radio luisteren? Of jongeren die productrecensies lezen op forums en websites? Misschien zijn uw doelgroep gezinsmensen die een keer per week naar een grote hypermarkt gaan voor de boodschappen en met plezier meedoen aan acties? Identificeer uw communicatiekanaal.
Stap 3
Advertentie inhoud.
De belangrijkste drijfveer om te kopen was en blijft te allen tijde interessante advertentie-inhoud. Als een advertentie mooi, ongebruikelijk, interessant is, zal deze zichzelf promoten. Of het nu gaat om een video op internet, een actie op straat of in een winkel, kortingen om de klantenbinding te vergroten. Daarnaast moet je product of dienst echt van goede kwaliteit zijn. Stel dat iemand kocht wat je produceert, hij vond het leuk, en hij raadde het nog 10 van zijn kennissen aan, en die nog 10. Of iemand die een populaire blog bijhoudt, heeft je product geprobeerd en was zeer tevreden, hij schrijft erover in zijn blog en aangezien hij voor veel van zijn lezers een opinieleider is, willen ze ook een soortgelijk product kopen.
Stap 4
Doelen definiëren.
Adverteren wordt niet alleen uitgevoerd om de verkoop te vergroten. Bepaal uw echte doel - marktaandeel veroveren, verkoop verhogen, uzelf losmaken van concurrenten, een nieuw product op de markt brengen, seizoensverkoop. Stel nooit meer dan één doel voor één advertentiecampagne. Afhankelijk van uw doel, uw bedrijf plannen, aanvullende diensten of voordelen aanbieden om u te onderscheiden van concurrenten en het vertrouwen van de klant te winnen, proeverijen en proeverijen regelen, als u een nieuw product op de markt brengt, met de prijs spelen, als u wilt veroveren de markt, start de verkoop eerder.
