In dit artikel leert u over de fouten die mensen maken bij het aangaan van een zakelijk partnerschap en welke stappen u moet nemen om de gevolgen van deze fouten te vermijden.
Het is geen geheim dat de belangrijkste test waaraan vriendschap wordt onderworpen, de test van geld is. Wil je het bekijken? Leen een aardig bedrag van een vriend en geef het niet weg. Je zult zien hoe snel je relatie zal barsten. Door de schuld terug te betalen, kunt u de situatie corrigeren. Misschien zal de wederzijdse genegenheid na verloop van tijd terugkeren en zal alles doorgaan zoals voorheen.
Maar als vrienden besluiten zakenpartners te worden, loopt hun relatie een groot risico. De kloof neemt universele proporties aan, voormalige vrienden worden felle vijanden en wederzijdse haat wordt doorgegeven aan toekomstige generaties.
Als we het hebben over grootschalige zaken, dan gebruiken mensen in de strijd tegen voormalige vrienden alle middelen, van openbare laster tot misdaad. Voormalige partners in kleine bedrijven beperken zich meestal tot kleine "vuile trucs".
Ondertussen zijn er veel succesvolle voorbeelden van het combineren van vriendschap en zaken. Partners weten hoe ze moeten onderhandelen, alle tegenstellingen constructief oplossen, effectief werken en sterke relaties creëren die voor beide partijen voordelig zijn.
Waarom slaagt niet iedereen?
Bij het nadenken over dit onderwerp heb ik een aantal fouten benadrukt die mensen maken wanneer ze samenwerken met vrienden. Ik zal bij voorbaat benadrukken dat dit artikel niet pretendeert wetenschappelijk te zijn, ik zal me daarbij niet verlaten op psychologische en sociaal-economische theorieën, maar ik zal slechts voorbeelden uit de praktijk vertellen.
Dus 7 fouten bij het kiezen van een zakenpartner en de interactie met hem.
Fout nr. 1. Analyseer niet het gedrag van een vriend (toekomstige partner) in relatie tot derden.
Als je nauw genoeg met een vriend communiceert, kun je niet anders dan weten of hij fatsoenlijk, eerlijk, ethisch en betrouwbaar is. Denk, onthoud, houdt uw vriend zijn woord, komt hij tijdig zijn verplichtingen na, wordt hij gerespecteerd in de samenleving? Neemt het verantwoordelijkheid?
Het verzamelen van deze informatie is uiterst noodzakelijk als je dit niet allemaal "op je eigen huid" wilt controleren.
Fout nummer 2, die direct voortvloeit uit de vorige.
Denken dat het oneerlijke en onethische gedrag van een vriend jegens derden niet op jou van toepassing is.
Dit is een enorme misvatting. Als je vriend op zijn vorige werkplekken heeft gestolen, collega's heeft bedrogen en "vervangen", egocentrisch is gebleken, uitsluitend in zijn eigen belang heeft gehandeld - geloof me, in je gezamenlijke bedrijf zal hij zich op dezelfde manier gedragen. Misschien niet meteen, maar na verloop van tijd - het is een must!
Fout nummer 3. Geen rekening houden met de psychologische kenmerken en gewoonten van je vriend - partner.
Er zijn veel wetenschappelijke werken geschreven over de psychologische onverenigbaarheid van mensen, ik zal ze hier niet opnieuw vertellen. Ik zal alleen opmerken dat de kenmerken en tekortkomingen van mensen die je alleen amuseren in episodische communicatie ondraaglijk worden met constante interactie.
Als je bijvoorbeeld een vriend bezoekt, zie je dat hij geen fan is van netheid en orde. “Dit is zijn zaak. Maar hij is een goede man”! - jij denkt.
Maar wanneer uw vriend een zakenpartner wordt en zijn gewoonten naar het algemene kantoor brengt, verandert uw houding ten opzichte van hen. Irritatie bouwt zich van maand tot maand op, en op een gegeven moment "blaast" de aanblik van een andere ongewassen mok, een theezakje dat rechtstreeks op documenten wordt gegooid, sporen van vuile schoenen op de vloer je gewoon op.
Nog een voorbeeld: je bent een logisch persoon, met een ontwikkeld strategisch denkvermogen ben je in staat om de situatie een aantal stappen vooruit te berekenen. Kortom, je leeft 'in opdracht van de neocortis'. Je vriend en partner is een emotioneel persoon, die leeft "volgens de stemming" die hij regelmatig op je afwerpt, vatbaar voor paniek en ophef om welke reden dan ook.
Het is erg moeilijk voor zulke mensen om in hetzelfde bedrijf met elkaar om te gaan, en dit is niet het geval wanneer tegenpolen elkaar aanvullen. Wat goed is in vriendschappen, is niet acceptabel in zaken. Je zult niet constant in staat zijn om de gewelddadige emoties van je partner te delen, en hij is niet in staat om de keten van je redenering te evalueren en de vooruitzichten van de ontstane situatie te zien.
Communicatie en teamwork moeten voor beide partijen constructief en comfortabel zijn, anders is de samenwerking gedoemd te mislukken.
Fout #4. Het niet identificeren van de doelen en waarden van een vriend - partner bij de start van uw gezamenlijke bedrijf
Uw doel is bijvoorbeeld om mensen te helpen hun problemen op te lossen met uw producten en diensten, een sterk bedrijfsmerk, een goede reputatie, respect van klanten, collega's en het bedrijfsleven te creëren. U bent in de stemming voor geld op de lange termijn.
En het doel van je vriend is om mensen te "oplichten", hier en nu grote winsten te maken door klanten, leveranciers en iedereen met wie je in zaken contact hebt te misleiden. U wilt een product en service van hoge kwaliteit bereiken en uw partner wil op alle mogelijke manieren "de grote jackpot winnen", ook door zakelijke schulden te negeren.
In mijn praktijk waren er dergelijke gevallen: zakenlieden betalen jarenlang debiteuren niet af aan leveranciers, terwijl ze geld vinden om dure auto's te kopen en uit te rusten in prestigieuze buitenlandse resorts. Ik denk niet dat het iemand verbaasde, jullie kennen allemaal zulke mensen. Maar kun je met hen samenwerken in hetzelfde bedrijf?
Fout nr. 5. Het niet opstellen van de juiste documenten die de verdeling van kosten en winsten tussen partners en de verdeling van eigendom bij terugtrekking uit het partnerschap regelen.
Voor sommige soorten rechtspersonen zijn dergelijke voorschriften verplicht, ze komen tot stand op de manier die de wet voorschrijft. Maar soms is het partnerschap informeel, wanneer een van de deelnemers is geregistreerd als individuele ondernemer, en de ander zijn geld inbrengt en helpt bij het runnen van het bedrijf.
Dit soort "huwelijkse overeenkomst" is zelfs nodig als uw relatie met een partner bijna ideaal is. Uw opvattingen over bedrijfsontwikkeling kunnen veranderen, er kunnen onherstelbare tegenstrijdigheden ontstaan - er zijn veel redenen voor "scheiding", en u moet zich er van tevoren op voorbereiden.
Fout nummer 6. Het niet verspreiden van de functionaliteit van partners bij de start van een nieuw bedrijf.
Een van de belangrijkste redenen voor het uiteenvallen van een partnerschap zijn geschillen over de arbeidskosten van de partijen. Het lijkt voor iedereen dat hij harder werkt. Dienovereenkomstig zou u meer winst moeten behalen. De tweede zijde, die kenmerkend is, is het hier niet mee eens.
In het algemeen merkte ik het volgende patroon op: veel mensen hebben de neiging het belang van hun eigen werk te overdrijven en het belang van het werk van anderen te onderschatten. Productiemedewerkers kijken bijvoorbeeld met minachting naar het werk van managers en zij reageren op hun beurt met hetzelfde. Wederzijdse claims beginnen, die niet kunnen worden opgelost door banale rotatie, de partijen hebben niet genoeg competenties om elkaars werk te doen.
De duidelijk omschreven en gedocumenteerde functionaliteit van de partijen verzwakken tot op zekere hoogte de spanning van deze situatie.
Fout nr. 7. Afwezigheid van de kapitein op het schip van de toekomstige zaken.
Gelijkwaardig partnerschap is een fout die niet alleen leidt tot stagnatie, maar ook tot de dood van een bedrijf. Als er geen hoofdpersoon is die de uiteindelijke beslissing neemt, kunnen partners verzanden in voortdurende geschillen over elk onderwerp, van strategie tot kleine alledaagse problemen. Dienovereenkomstig is het noodzakelijk om te bepalen wie precies de leidende positie zal innemen, dit in de regelgeving vast te leggen en erdoor te blijven leiden.
Kortom, een succesvolle samenwerking is mogelijk als je het serieus neemt en vooraf over elk detail nadenkt. Dit is net zo belangrijk als de keuze van een toekomstige levenspartner. Haast, euforie van gezamenlijke plannen, ongegrond vertrouwen in een vriend - dit alles zal onvermijdelijk leiden tot de ineenstorting van uw bedrijf en andere problemen.
En natuurlijk is het beter om gewoon met vrienden te communiceren in plaats van samen te werken.
