Een groeiend bedrijf heeft nieuwe klanten nodig. Maar hoe vindt u ze, vooral als er veel bedrijven in uw vakgebied werken? Zoek eerst je specialisatie en verwerf een zekere uniciteit. Ten tweede, gebruik verschillende manieren om klanten aan te trekken - van direct zoeken naar hen via kennissen tot adverteren op internet.
instructies:
Stap 1
De winstgevendheid van een bedrijf is rechtstreeks afhankelijk van zijn klanten. In sommige bedrijfstakken komt het echter wel eens voor dat er simpelweg niet genoeg klanten zijn voor alle bedrijven. In dit geval kunt en moet u nadenken over de sterke en zwakke punten van uw bedrijf. Misschien is uw probleem dat u bij het starten van een bedrijf bijna elke dienst uit uw vakgebied op u heeft genomen. Je hebt dus veelzijdige ervaring opgedaan, maar geen specialisatie en dus uniciteit verworven.
Stap 2
Bedenk waar uw specialisten goed in zijn. Als u bijvoorbeeld een advocatenkantoor heeft, heeft u waarschijnlijk een specialist in arbitrage, ondernemingsrecht, onroerend goed, enz. Welke van deze specialisten is de sterkste en meest actieve, in staat om in de eerste keer het maximale werk op zich te nemen na uw "herstructurering" van het bedrijf? En is er voldoende vraag naar de diensten die hij aan klanten kan leveren? Het is de moeite waard om meerdere van zulke sterke specialisten te kiezen en een of twee zeer gespecialiseerde praktijken te vormen, waar later nieuwe mensen kunnen worden aangenomen. Daarna is het dus zaak om van positionering te veranderen: niet langer een bedrijf zijn dat alles op een rij doet, maar bijvoorbeeld een bedrijf dat gespecialiseerd is in ondernemingsgeschillen.
Stap 3
Of je nu een specialisatie hebt, nieuwe klanten vinden is onmogelijk zonder reclame. Adverteren betekent niet altijd radiocommercials, banners op internet. Vaak is mond-tot-mondreclame de beste reclame. vergeet niet om in het bijzijn van je vrienden te vermelden wie je bent en wat je doet, visitekaartjes uitdelen. Als uw diensten niet door hen nodig zijn, hebben hun kennissen ze misschien nodig. Discussie over uw bedrijf op internet in professionele forums zal ook helpen - soms komen degenen die bepaalde diensten nodig hebben daar, begrijpen er een beetje over, maar zijn geen specialist. Maak en promoot uw website. Het moet gebruiksvriendelijk, gebruiksvriendelijk en informatief zijn. Huur promotors in om flyers te verspreiden die reclame maken voor uw bedrijf op plaatsen waar uw potentiële klanten elkaar kunnen ontmoeten: bijvoorbeeld in zakencentra, universiteiten. In principe is de beste advertentiemethode degene die het meest toegankelijk is voor uw doelgroep (jonge mensen zullen geïnteresseerd zijn in adverteren op sociale netwerken, maar oudere mensen zijn onwaarschijnlijk).
