Klanten zijn terughoudend om met nieuwe leveranciers van goederen en diensten aan de slag te gaan. Dit komt door de overvloed aan bedrijven die hun verplichtingen niet op het juiste niveau nakomen. Om op te vallen, nodigen sommige bedrijven klanten uit voor gratis evenementen, waar ze over zichzelf praten en partnerschappen aanbieden. Deze tactiek kan succesvol zijn.
instructies:
Stap 1
Bereid voorbeelden voor van hoe de producten en diensten van het bedrijf klanten helpen hun doelen te bereiken. Voorbeelden hoeven niet theoretisch te zijn. Het is noodzakelijk om contact op te nemen met klanten met wie we een goede relatie hebben en de voordelen van het werken met u te verzamelen.
Stap 2
Stel aan de hand van de voorbeelden een stappenplan op hoe nieuwe cliënten zelf, zonder jouw deelname, problemen kunnen oplossen of andere doelen kunnen bereiken. Vergeet de commerciële kant van het werk voor nu. Laat in het plan zien hoe gemakkelijk het is om te krijgen wat je wilt met de goederen of diensten die je hebt. Maar zeg niet dat dit jouw producten zijn. De klant moet de toekomst te zien krijgen.
Stap 3
Oefen het trainingsseminar. Op basis van het ontwikkelde plan kan het seminar 2 uur of 2 dagen duren. Het is niet nodig om te vertragen, maar de informatie moet in een redelijk tempo worden vrijgegeven, zodat de deelnemers de belangrijkste principes leren. Houd rekening met de complexiteit van het onderwerp en de paraatheid van het publiek.
Stap 4
Nodig potentiële klanten uit voor een gratis seminar. Het aantal deelnemers is afhankelijk van de titel die je voor de workshop bedenkt. Neem het voorbeeld van kranten met een oplage van miljoenen. Artikeltitels trekken lezers aan. De titel van het seminar moet ambitieuze doelen stellen voor klanten. Ze moeten het gevoel hebben dat als ze het seminar missen, ze iets belangrijks zullen verliezen. Houd er rekening mee dat de workshop slechts één keer wordt gegeven. Natuurlijk geef je andere seminars, maar in de toekomst kies je andere doelen, structuur en naam van het evenement.
Stap 5
Bied uw klanten aan het einde van het seminar een betaalde service aan. Tijdens het seminar laat u stap voor stap zien hoe u uw doel kunt bereiken zonder uw hulp. Hoe langer klanten luisteren, hoe duidelijker ze beginnen te begrijpen dat het beter is om voor uw diensten te betalen dan om alles zelf te regelen. Dit zal vertrouwen opbouwen en nieuwe contracten onderhandelen.
