Elke econoom en eigenaar van een klein bedrijf moet in de toekomst vaak de opbrengst van de verkoop van goederen en diensten berekenen. Dit is een van de aspecten van het plannen van de activiteiten van de onderneming, waardoor u crises soepeler kunt doorstaan en efficiënter kunt werken tijdens periodes van groei.
instructies:
Stap 1
Elke financiële en economische analyse van activiteiten vereist de beschikbaarheid en nauwkeurigheid van een statistische basis. Om toekomstige verkoopvolumes betrouwbaar te kunnen plannen, is het noodzakelijk om de kasstromen constant bij te houden. Voor veel bedrijven ligt dit advies voor de hand, en boekhoudkundige of economische afdelingen registreren dagelijks kas- en lopende rekeningen. In kleine bedrijven zijn er echter nog steeds kleine bedrijven waarvan de competentie van de eigenaren niet zo hoog is.
Stap 2
Met de statistieken over verkopen in het verleden bij de hand om de verkoopopbrengsten te berekenen, analyseert u de dynamiek van het lopende jaar tegen de achtergrond van voorgaande jaren. Vergelijk hiervoor vergelijkbare indicatoren van het voorgaande jaar en de huidige, bijvoorbeeld de inkomsten van voorgaande maanden. Overweeg ook om de implementatiestructuur te wijzigen als deze significant was. Tijdens de crisis is er in veel sectoren van de economie sprake van een terugval in verkoop en productie. Maar onder dezelfde voorwaarden maken andere bedrijven driemaandelijkse omzet in een maand. De economie van elk bedrijf is individueel.
Stap 3
Analyseer naast de omzet in absolute zin ook het verkoopvolume in fysieke termen. Bereken het percentage van de gemiddelde verandering in grootte. Denk ook aan de seizoensgebondenheid, als deze inherent is aan het bedrijf. Om de inkomsten uit verkopen in de toekomst te berekenen, verhoogt (of verlaagt) u de inkomsten van de overeenkomstige periode van het voorgaande jaar met de verkregen indicator.
Stap 4
Om de verkoopopbrengst nauwkeuriger te berekenen, vergeet niet rekening te houden met de verandering in inflatie. Het kan zijn dat met een vergelijkbaar omzetniveau in absolute termen de verkopen in het verleden kwantitatief beter waren. Een dergelijk behoud van verkoopvolumes met een algemene prijsstijging is eigenlijk een recessie en vereist het nemen van bepaalde managementbeslissingen.
