Kledingwinkeleigenaren weten hoe moeilijk het is om een optimaal assortiment te vormen. Sommige kopers zullen de juiste modellen missen, terwijl anderen juist beginnen te klagen over een te ruime keuze en het onvermogen om erin te navigeren. Bedenk voordat u een nieuwe collectie aanschaft hoe deze in het formaat van uw winkel past. Heb geen spijt van het opgeven van overtollige voorraad, maar mis de kans niet om vaste klanten een interessante modieuze nieuwigheid aan te bieden.
instructies:
Stap 1
Definieer duidelijk het segment waarin u gaat werken. Het assortimentbeleid van de winkel hangt hiervan af. Om bijvoorbeeld de handel in kinder-, dames- en herenkleding te combineren, moet je enorme oppervlakten hebben en een behoorlijke voorraad goederen aanhouden. Stop bij een smallere nis. Verkoop alleen plus size dameskleding, avondkleding of herenpakken en accessoires.
Stap 2
Probeer niet het maximale aantal dingen in een klein gebied te passen. De koper zal niet in staat zijn om te vinden wat hij zoekt in een dichte lijn van jurken of pakken. Hang en leg je kleding zo neer dat elk model goed kan worden bekeken en eventueel kan worden gepast.
Stap 3
Houd bij het kiezen van een nieuwe collectie voor je winkel vast aan je favoriete basiskleuren. Wanneer je bijvoorbeeld trendy tops in verschillende kleuren gaat shoppen, pak dan opvallende oranje, neonroze en ultramarijn designs en een flinke voorraad zwarte tops van hetzelfde artikel. Na het bewonderen van de gekleurde regenboog, zullen de meeste kopers de gebruikelijke neutrale toon kiezen.
Stap 4
Vind de beste maatschaal. Als je het mis hebt, zie je aan het einde van het seizoen veel van dezelfde maat "hangende" items. Meestal worden in de jeugd- en zeer modieuze groep grote maten als traag beschouwd, en in het klassieke assortiment - de kleinste. Als uw klanten regelmatig klagen dat ze de juiste maat niet kunnen vinden, overweeg dan om de schaal uit te breiden. Houd er echter rekening mee dat dit extra kosten met zich meebrengt.
Stap 5
Verhoog het bedrag van de cheque. Jouw taak is om de klant volledig uit te rusten zonder hem een reden te geven om naar een andere winkel te gaan. Als je jeans verkoopt, zorg er dan voor dat je dingen in je assortiment opneemt die ermee kunnen worden gecombineerd - T-shirts, sweatshirts, tops, overhemden. Onthoud dat al deze dingen precies "denim", casual stijl moeten zijn. Koop geen klassieke overhemden of blouses met ruches - ze zijn ontworpen voor een heel andere klant.
Stap 6
Maak je kledingassortiment compleet met accessoires. Vaste klanten van het merk zullen graag modieuze nieuwigheden kopen - brillen, riemen, sieraden, sjaals of tassen. Bovendien brengen deze lichte items het interieur van de winkel tot leven en trekken ze de aandacht van potentiële kopers. Verander vaker de lay-out, maak kant-en-klare tenues zodat klanten begrijpen wat ze dragen en waarmee dit seizoen. Accessoires mogen geen dood gewicht zijn - maak ze een effectief promotiemiddel.
Stap 7
Neem geen schoenen op in uw assortiment. Het verkopen ervan is een onafhankelijke en nogal gecompliceerde zaak. In een standaard kledingwinkel is er meestal niet genoeg ruimte voor een fatsoenlijke uitstalling. Bovendien heb je extra opslagruimte nodig om de dozen op te bergen - elk model moet in verschillende maten verkrijgbaar zijn.
