De winstgevendheidsindicator geeft de efficiëntie van het bedrijf weer. Het moet worden berekend voordat een beslissing wordt genomen om een kledingwinkel te openen en voortdurend de dynamiek van winstgevendheid analyseren voor de eigenaren van reeds werkende verkooppunten.
De winstgevendheid van een kledingwinkel berekenen
De belangrijkste indicator van de prestaties van een winkel is het rendement op de verkoop. Het wordt berekend als een percentage als de verhouding tussen de nettowinst en de omzet. Deze indicator laat dus duidelijk zien welk deel van de opbrengst naar winstvorming gaat.
Het is vrij eenvoudig om de inkomsten te berekenen - het is de som van alle ontvangsten van klanten in contante en niet-contante vorm, exclusief de kosten van het kopen van kleding. Terwijl het netto-inkomen niet alle kosten omvat die verband houden met het runnen van een bedrijf. Voor een kledingwinkel zijn dit meestal huur, salarissen van verkopers, belastingbetalingen, enz.
Veel ondernemers verwarren de concepten winstgevendheid en markup. Ondertussen hebben ze fundamentele verschillen. Een winkel koopt bijvoorbeeld T-shirts voor een prijs van 100 roebel en verkoopt ze voor 150 roebel, 20 T-shirts werden per maand verkocht. Dienovereenkomstig is de opslag voor het product 50 roebel. Terwijl, als het salaris van de verkopers en de huur van het pand in totaal meer dan 3000 roebel bedroeg, de winstgevendheid van de verkoop negatief was.
Het is raadzaam om per productgroep de winstgevendheid van de omzet apart te analyseren. De criteria voor hun selectie kunnen zeer divers zijn. In winkels met meerdere merken kunt u bijvoorbeeld de winstgevendheid van de verkoop voor elk merk analyseren. Of bereken afzonderlijk de winstgevendheid van de verkoop van verschillende goederen - T-shirts, rokken, accessoires of dames- en herenkleding. Met deze aanpak kunt u de meest onrendabele en winstgevende gebieden identificeren en het assortiment aanpassen.
Het rendement op de omzet kan niet alleen worden berekend op basis van de huidige prestaties van de winkel, maar ook op basis van hypothetische prognoses voor de opening van een nieuwe winkel. Hiermee kunt u de verwachte prestaties voorspellen bij het openen van een winkel. Ook wordt bij de beoordeling van de opening van nieuwe verkooppunten de indicator van het rendement op de investering (de verhouding tussen nettowinst en totale kosten) geanalyseerd.
Manieren om de ROI van uw winkel te verhogen
Houd er rekening mee dat het rendement op de verkoop zowel positieve als negatieve waarden kan hebben. Als de indicator neigt naar nul of negatief is geworden, moet het management van de kledingwinkel dringend maatregelen nemen en werken om de winstgevendheid van de verkoop te vergroten. Vaak duidt een lage winstgevendheid op een verkeerd gekozen prijsstrategie.
Als de prijzen in de winkel niet verhoogd kunnen worden, omdat dit zal de winkel niet concurrerend maken met anderen, het is de moeite waard om naar de kostenstructuur te kijken en de belangrijkste componenten ervan te overwegen. Als zou blijken dat de belangrijkste uitgaven gerelateerd zijn aan salarissen, kan het raadzaam zijn om het aantal verkopers te optimaliseren. Het kan de moeite waard zijn om naar een andere locatie met een lagere huur te verhuizen.
Je kunt ook proberen betere deals te krijgen van kledingleveranciers of aan het assortiment werken. Begin bijvoorbeeld met het verkopen van gerelateerde producten met een hogere markup. Dit zijn bijvoorbeeld diverse accessoires (tassen, zonnebrillen) en sieraden.
