Elke onderneming heeft een specifiek doel: de productie en marketing van haar producten. De verkoop van goederen veronderstelt een grondige kennis van de markt waarop de fabrikant zich begeeft. De prijs mag de koper niet afschrikken en opvallend verschillen van concurrenten van hetzelfde type en gelijkwaardig in kwaliteit. Tegelijkertijd moet de prijs de productiekosten overlappen met het bedrag van de geplande winst, daarom is prijsstelling het belangrijkste onderdeel van economische planning.
instructies:
Stap 1
De prijs van een product heeft een bepaald bereik waarbinnen de fabrikant zijn prijs "manoeuvres" kan uitvoeren. De ondergrens van de prijs wordt bepaald door de kosten van goederen, de bovengrens is de effectieve vraag. Het vaststellen van een dumpingprijs zal dus leiden tot verliezen en het vaststellen van een te hoge prijs zal leiden tot problemen met de verkoop van goederen. Het is belangrijk om de beste optie te kiezen.
Stap 2
Om te beginnen met het berekenen van de prijs voor een specifiek product, moet u verschillende stappen doorlopen:
- doelen en doelstellingen voor prijsstelling stellen;
- bestudeer de vraag naar uw product in de markt;
- schatting van de productiekosten;
- de prijzen en kwaliteit van de producten van concurrenten analyseren;
- kies een prijsmethode;
- bereken de oorspronkelijke prijs van het product;
- alle bijkomende factoren in overweging nemen om de prijs aan te passen;
- stel de uiteindelijke prijs van het product in.
Stap 3
Kies uit de drie belangrijkste prijsmethoden degene die het beste bij u past: 1. duur (het is gebaseerd op al uw kosten van productie en verkoop van producten);
2. gericht op de potentiële consument;
3. Concurrentiegericht.
Stap 4
Als u de voorkeur geeft aan de basiskostenmethode, bereken dan eerst de totale productiekosten (dit is de som van variabele en vaste kosten) en tel daar de verwachte winst bij op. Het resulterende bedrag (het monetaire equivalent van de verwachte inkomsten uit verkoop) wordt gedeeld door het aantal output-eenheden.
Stap 5
Bij het bepalen van een consumentgerichte prijs is het belangrijkste criterium voor u een adequate beoordeling van alle nuttige eigenschappen van uw product. U moet er zo nauwkeurig mogelijk van uitgaan dat de voordelen van het gebruik van deze gunstige eigenschappen door potentiële consumenten een duurzaam motief voor hen zullen worden om het product te kopen tegen de prijs die u instelt.
Stap 6
Als u zich bij het bepalen van een prijs voor een product laat leiden door de prijs van concurrenten, let dan vooral op de kwaliteit van hun analoge product. Als deze vergelijkbaar is met die van u en deze niet overschrijdt, wordt de prijs vastgesteld op het geldende niveau.
Stap 7
Veel specifieke indicatoren kunnen dienen als beoordelingscriteria voor het vergelijken van een product. Bijvoorbeeld:
- functionaliteit van het product, de overeenstemming met de nieuwste technische wetenschappelijke prestaties, klantbehoeften, modetrends, enz.;
- betrouwbaarheid;
- efficiëntie (zuinig verbruik bij het gebruik van de goederen van materiaal, energie en andere hulpbronnen);
- ergonomie (gemak en gebruiksgemak);
- esthetische kwaliteiten van het product;
- milieu-indicatoren;
- veiligheid;
- octrooizuiverheid en bescherming;
- naleving van normen, unificatie;
- maakbaarheid van reparatie;
- vervoerbaarheid;
- de mogelijkheid van hergebruik en verwijderingsmethoden;
- dienst na verkoop, enz.
