Soms is voor de succesvolle verkoop van goederen en diensten hun extra promotie vereist. Om een product te promoten kan een prijsbeleid worden gehanteerd, namelijk het verlagen van de prijs van een product en het promoten van kortingen. Wanneer wordt besloten om de prijzen voor een bepaald product te verlagen, rijst de vraag, hoe de verlaging met het maximale effect en minimale verliezen uit te voeren?
instructies:
Stap 1
In eerste instantie worden de prijzen van goederen vastgesteld op basis van de basisprijzen van de fabrikant. De resulterende initiële prijs varieert echter in de toekomst, rekening houdend met vele factoren, zoals de verkoopmarkt, het geschatte klantenbestand en andere.
Stap 2
Bij de verkoop van een product kan de prijs op verschillende manieren worden verlaagd, afhankelijk van de behoeften van de verkoper.
Stap 3
De meest voorkomende zijn groothandelskortingen en seizoensgebonden productkortingen. Groothandelskortingen maken het mogelijk om, met een lichte prijsverlaging, aanzienlijk grotere hoeveelheden goederen te verkopen, en seizoenskortingen maken het mogelijk om tijdens het laagseizoen actief seizoensgoederen te verkopen.
Stap 4
Los daarvan is het zinvol stil te staan bij een stimulerende prijsverlaging, bedoeld om de groei van de verkoop van een bepaald product in de kortst mogelijke tijd te intensiveren. De essentie van dit principe van prijsverlaging ligt in een korte, maar zeer significante verlaging van de prijs van een bepaald product of een bepaalde groep goederen. Soms kan de prijs zelfs onder het kostprijsniveau worden verlaagd. Bij het gebruik van dit principe is het echter belangrijk om de belangrijkste factoren niet te vergeten, zonder welke het gebruik van stimuleringsprijsverlagingen niet het vereiste resultaat zal opleveren.
Stap 5
De belangrijkste taak bij het verlagen van de prijs van een product is het stimuleren van de algehele omzetgroei, en niet alleen het product verkopen waarvoor de prijs is verlaagd. Daarom is het ten eerste noodzakelijk om goederen correct met korting te plaatsen, zodat de klant bij aankoop ook goederen tegen de volledige kostprijs koopt, en ten tweede moet ervoor worden gezorgd dat klanten goed worden geïnformeerd over de bestaande prijsverlaging voor de goederen, omdat ze anders van het aanbod kunnen profiteren onvoldoende aantal klanten en het zal niet de verwachte resultaten opleveren.
