Kortingsbonnen als middel om goederen of diensten te promoten werden meer dan tien jaar geleden uitgevonden door degenen die aan de basis stonden van marketing. Sindsdien heeft deze methode verschillende vormen aangenomen, maar tot op de dag van vandaag blijft het een effectieve manier om potentiële klanten aan te trekken.
Het is nodig
- - ontwerpen en afdrukken van coupons;
- - folderhouder;
- - het internet.
instructies:
Stap 1
Een van de gemakkelijkste manieren om uw producten of diensten te promoten, is door een systeem te ontwikkelen van conventionele coupons of folders die op papier zijn gedrukt. De kosten voor het implementeren van deze methode zijn laag en de efficiëntie kan uw verwachtingen overtreffen. De belangrijkste taak van marketeers is ervoor te zorgen dat de coupon niet wordt weggegooid zodra de prospect deze ontvangt. Houd de bon zelf eerst klein, bijvoorbeeld ter grootte van een visitekaartje, zodat u deze gemakkelijk in uw tas of portemonnee kunt stoppen. Ten tweede moet de coupon zelf ruime en begrijpelijke informatie bevatten, waardoor de toekomstige koper deze wil behouden. U kunt bijvoorbeeld een goede korting beloven op uw eerste bestelling, of u kunt uw prijstrekkingsnummer afdrukken.
Stap 2
Het succes van een couponsysteem hangt grotendeels af van de manier waarop het wordt geïmplementeerd. Het verspreiden van flyers door promotors is een populaire, maar verre van de meest effectieve methode. Om hiervan overtuigd te zijn, kijkt u maar eens naar de prullenbakken gevuld met uw reclamemateriaal in de buurt van de actie. Bovendien delen promotors coupons uit aan iedereen op een rij, waarbij niet altijd de vertegenwoordigers van uw doelgroep worden uitgelicht. Als u meer waar voor uw geld wilt krijgen, gebruikt u andere methoden. Richt folderhouders in (promotiemateriaal stands) of plaats simpelweg coupons op plekken waar uw doelgroep zich bevindt. Verkoopt u kleding voor pasgeborenen? Stands met kortingsbonnen werken in kraamklinieken, prenatale klinieken, kinderklinieken.
Geef de klant bij het kopen van een product of het verlenen van een dienst een kortingsbon voor het volgende bezoek. De korting moet daadwerkelijk tastbaar zijn om er gebruik van te willen maken.
Stap 3
De afgelopen jaren is er een echte hausse geweest in couponsites. In de kern zijn deze systemen slechts een modernere belichaming van basispromotieschema's, maar in dit geval zijn er een aantal nuances voor zowel de klant als de eigenaar van het bedrijf. Het mechanisme achter couponsites is eenvoudig. U plaatst informatie over kortingen voor uw goederen of diensten op een van deze populaire portals. De site promoot zijn programma's op alle beschikbare manieren - van contextuele advertenties tot e-mailcampagnes. De bezoeker koopt een voor hem zeer aantrekkelijke prijs een kortingsbon en neemt vervolgens contact met u op. Op deze manier kun je jezelf aangeven, zullen een groot aantal vertegenwoordigers van de doelgroep van je weten en als het product of de dienst echt van hoge kwaliteit blijkt te zijn, komen ze weer naar je toe. Helaas is niet alles zo rooskleurig. Ten eerste zal de kortingssite in feite het grootste deel van de nettowinst op zich nemen. Ten tweede moet de korting voor het aantrekken van klanten erg groot zijn, dus dergelijke promoties zijn meestal onrendabel. Ten derde, wat het meest aanstootgevend is, veel klanten komen alleen naar je toe omwille van een eenmalige goedkoopheid, en er is in eerste instantie geen sprake van regelmatige bezoeken. Zoals elke marketingcampagne vereist het couponsysteem echter nauwkeurige berekeningen, creativiteit en competente implementatie van begin tot eind. Alleen als aan deze voorwaarden wordt voldaan, krijgt u het verwachte effect.
