Marketing zonder kosten is de droom van elke ondernemer, echter niet alle bedrijven passen het toe in hun werk: het vereist buiten de gebaande paden denken, creativiteit en het vermogen om kansen te zien waar anderen ze niet zien. In dit artikel geef ik voorbeelden van low-budget marketing van wereldberoemde bedrijven die deze strategie hebben gewaardeerd.
Als we ons een bedrijf voorstellen als een gebouw, dan zal de basis een combinatie zijn van materiële middelen, personeel en klanten, die van tijd tot tijd steeds veeleisender worden. Zonder nieuwe klanten aan te trekken en kwalitatief hoogstaand werk met hen te doen, zal vroeg of laat zelfs de meest succesvolle onderneming bergafwaarts gaan, aangezien de winst minimaal zal zijn. Marketeers ontwikkelen steeds nieuwe strategieën waarmee grote bedrijven kleine investeringen kunnen doen in reclame en promotie van hun producten.
De kosten van deze strategieën zelf vertalen zich echter in een astronomisch bedrag dat onbetaalbaar is voor bedrijven die net hun eigen bedrijf beginnen. Hierdoor gaan mensen op zoek naar manieren om klanten aan te trekken op basis van een minimaal budget. Merkbekendheid kan worden beschouwd als een bonus voor een low-budget marketingstrategie, wat op zijn beurt ook een aanlokkelijke factor is.
De huidige marktsituatie is zodanig dat de concurrentie op verschillende gebieden van productie, dienstverlening en verkoop met de dag toeneemt. Dit gebeurt om verschillende redenen:
1. Fabrikanten / winkels / dienstverleners voegen hun eigen smaakje toe aan het product, denkend dat de koper het nodig zal hebben.
2. Er ontstaan nieuwe strategieën om goederen tegen lagere inkoopkosten in te kopen.
3. Vraag creëert aanbod.
Alle 3 de redenen (er zijn er eigenlijk meer) houden echter geen rekening met het feit dat een klant, die eenmaal gebruik heeft gemaakt van een dienst of een product heeft gekocht, deze simpelweg niet meer nodig heeft: er zijn immers grote veel bedrijven richtten zich op de “eenmalige klant”. En als gevolg daarvan is er een probleem met een tekort aan kopers. Omdat ze aan het begin van de ontwikkeling staan, denken ondernemers na over de vraag: hoe kunnen ze hun bedrijf ontwikkelen en een impuls geven aan de wereld van constante winst? Het antwoord is simpel: nieuwe klanten aantrekken.
Reclame is de belangrijkste factor bij het aantrekken van nieuwe klanten. Maar helaas voorzien maar weinig bedrijven in deze kostenpost, en als die er is, is het budget verwaarloosbaar. Advertentiegeld gaat meestal naar de kolommen van grondstofkosten, personeel, kosten, enz. Beginnende zakenmensen denken er niet aan dat in het tijdperk van informatietechnologie, naast de bekende mond-tot-mondreclame, een solide bedrijf een goed gepromote website nodig heeft, reclame op televisie, gelieerde programma's, reclame op de radio en op het internet. Dit alles kost veel geld, omdat het standvastigheid en alomtegenwoordigheid nodig heeft.
In een crisis is de kwestie van de klantenkring bijzonder belangrijk, aangezien mensen terughoudend zijn om geld uit te geven aan iets, met name aan goederen en diensten die vrij duur zijn. Maar hoe trek je de aandacht van de koper als het budget minimaal is en niet van tevoren is voorzien?
Er is een uitweg: low-budget marketing.
Low-budget marketing is een marketingstrategie die gericht is op het vergroten van de stroom van potentiële kopers door minimale fondsen aan te trekken.
Waarom kiezen zakenmensen voor low-budget marketing?
Er zijn veel redenen, maar de drie belangrijkste zijn:
1. De post reclamekosten is uitgeput of helemaal niet gedeclareerd;
2. Overmachtsituatie die u dwingt tot het nemen van noodmaatregelen (dit gaat vooral gepaard met verlies of dalende winst);
3. Wil meer voor minder.
Het derde punt is de wens van elke zakenman. Grote bedrijven geloven dat door eenmalig een groot bedrag in reclame te investeren en een universele formule te hebben gekregen om klanten aan te trekken, ze altijd herkenbaar en gewild zullen zijn bij de koper in de markt.
Nu is het niet nodig om veel geld te investeren in koopstrategieën, aangezien ze bijna allemaal zijn bestudeerd en gepresenteerd als voorbeelden in bedrijfsliteratuur, trainingen en masterclasses van experts.
Wie heeft baat bij low-budget marketing?
Dit is de meest voorkomende vraag die de meeste zakenmensen stellen. Er zijn drie soorten bedrijven: klein, middelgroot en groot.
Ongetwijfeld is dit soort marketing voor een klein bedrijf een geweldige kans om jezelf bekend te maken met een minimale investering. De advertentiekosten worden meerdere malen aanzienlijk verlaagd en de efficiëntie neemt toe.
Voor middelgrote bedrijven is low-budget marketing de belangrijkste strategie voor de ontwikkeling en popularisering van een product of dienst. De kosten van dit soort reclame staan in verhouding tot de aanzienlijke groei in klantenkring en herkenning.
Voor een groot bedrijf zal een dergelijke marketingstrategie een assistent zijn die zal helpen om de aandacht te trekken. Het zal ook een geweldige stap zijn in relatie tot die klanten die niet kunnen worden overtuigd door gewone reclame.
Wie gebruikt low-budget marketing?
Deze strategie heeft de aandacht getrokken van absoluut alle moderne bedrijven. Maar wie is er nu niet geïnteresseerd in meer krijgen en minder betalen? Vervolgens bekijken we populaire bedrijven en geven we voorbeelden van de strategieën die ze gebruiken.
1. Ruilhandel. Deze strategie bestaat uit de samenwerking van twee bijzonder grote bedrijven, die gebaseerd is op de uitwisseling en toevoeging van elkaars goederen- en dienstenlijn. Deze ontwikkelingsstrategie wordt door veel binnenlandse bedrijven gebruikt, waaronder Rosinter.
2. Deurreclame. De essentie van deze techniek is simpel: het bedrijf maakt drukwerk en hangt dit aan deurklinken in de regio waar het bedrijf/bedrijf/zaak gevestigd is. Dit type low-budget marketing is het meest gevraagd in de niche van kleine bedrijven, zoals een café dat eten bij je thuis bezorgt. Nu wordt dit type strategie gebruikt door de beroemde ILPatio-restaurantketen.
3. Gratis sms-distributie. Dit is een vorm van communicatie tussen een verkoper en een potentiële klant, die wordt uitgevoerd door winkelketens en niet-ketenkledingwinkels. Voorbeelden zijn bekende retailers zoals Letoile, O'STIN kledingwinkels, etc.
4. Toepassing op buitenobjecten. Hier worden de kosten alleen beperkt door verf en stencil. In de omstandigheden van een of meerdere steden zal dergelijke reclame zeer effectief zijn. Wat betreft de populaire gebruiker van een dergelijke marketingstrategie, hier is het voorbeeld van Nike, dat zijn bekende logo en het woord Run op banken in alle parken ter wereld laat staan. Naast naamsbekendheid zie je ook de motivatie die mensen aanzet tot actie. In Rusland zie je op het zebrapad voor voetgangers een advertentie voor het schoonmaakmiddel Mr. Propper.
5. Stickers. Deze strategie is populair bij zowel grote als kleine bedrijven. Als we een winkel binnenkomen, vooral een enorm winkelcentrum, zien we borden op de vloer waar de naam van de winkel het vaakst voorkomt. Auchan-winkels gebruiken deze strategie om klanten aan te trekken.
6. Visitekaartjes. Deze marketingtruc verwijst, zoals velen misschien denken, naar gedrukte producten, maar nee. Moderne ontwerpers hebben visitekaartjes bedacht die zijn gemaakt van verschillende materialen, zoals PVC. Op zo'n visitekaartje kan een telefoonnummer, een website, hoe te gaan en openingstijden worden geschreven, maar het kan worden uitgevoerd conform de specificatie van de plaats. Zo maakt het bedrijf FLOW door het flexibele materiaal een soort reclame, vergelijkbaar met een yogamat.
Adverteren met een laag budget draagt niet alleen bij aan het vergroten van klanten, maar ook aan naamsbekendheid en het aanmoedigen van actie, wat de inkomende klantenstroom aanzienlijk beïnvloedt en de winst verhoogt. Het belangrijkste bij low-budget adverteren is om de koper te interesseren en aan te zetten tot actie.
In mijn zakelijke adviespraktijk waren het low-budget advertenties die de hoogste conversie hadden. U kunt hetzelfde resultaat behalen!
