Marktmonitoring is essentieel voor een effectieve bedrijfsvoering. Met monitoring kunt u de activiteiten van directe concurrenten en hun prijsbeleid volgen. Op basis van deze parameters kan het bedrijf worden aangepast aan de belangrijkste trends van de geanalyseerde markt om respectievelijk het klantenbestand en de winst te vergroten.
Het is nodig
Informatie over naaste concurrenten, leveranciersgegevens, verkoopgegevens, internettoegang
instructies:
Stap 1
Analyseer de behoeften en wensen van potentiële klanten. Marktmonitoring is een nogal moeizaam en langdurig proces, waarvan de resultaten u in staat zullen stellen snel te reageren op de veranderende economische situatie in de markt. Al deze evenementen zullen een uitstekende stimulans zijn voor de verdere ontwikkeling en het bouwen van een strategisch plan voor de toekomstige activiteiten van het bedrijf. Monitoring begint met een analyse van de behoeften van de doelgroep van een bepaald merk of handelsmerk. Op basis van deze analyse kunt u uw eigen prijsbeleid, assortiment, locatie van filialen of kantoren, acties en bonusprogramma's die worden uitgevoerd bij de verkoop van producten aanpassen.
Stap 2
Analyseer concurrenten en hun prijsbeleid. Concurrentieanalyse is een complex proces dat tot doel heeft hun voordelen te identificeren. Waarom zijn ze beter dan een bepaald bedrijf? Wat is hun belangrijkste voordeel? Wat zijn de nadelen van hun activiteiten? Met welke leveranciers werken ze samen en waarom is hun omzet hoger dan die van het bedrijf? Door deze vragen te beantwoorden, kunt u stappen ondernemen om uw eigen activiteiten te verbeteren en uw concurrentievoordeel in de geanalyseerde markt te versterken.
Stap 3
Maak een samenvattende analyse van de markt. De basis van de samenvattende analyse is het verzamelen van gegevens over leveranciers, verkoopvolumes, rekening houdend met de verkoop van producten van concurrenten, over de belangrijkste soorten advertenties en andere parameters die uiteindelijk van invloed kunnen zijn op de activiteiten van het bedrijf. Op basis van deze informatie kunt u een tabel maken die de concurrentievoordelen van het bedrijf weergeeft, evenals de nadelen ervan in vergelijking met concurrenten. Met deze tabel kunnen we ook concluderen welke indicatoren door het bedrijf moeten worden verbeterd en wat integendeel de belangrijkste concurrentievoordelen zijn.
