Winstgevendheid is een van de indicatoren van de bedrijfsactiviteit van een onderneming, die nodig zijn voor het nemen van managementbeslissingen. Het wordt gebruikt bij de analyse van financiële overzichten, de beoordeling van economische activiteiten, het prijsstellingsproces. Het niveau van verkoopefficiëntie kenmerkt hun winstgevendheid.
De winstgevendheid van verkopen laat zien welk deel van de omzet van het bedrijf op de winst valt en wordt uitgedrukt door hun ratio:
Rendement op verkoop = Winst / Omzet x 100%.
Tegelijkertijd kan de berekening worden gemaakt voor verschillende soorten winst: bruto, operationeel, dat wil zeggen uit kernactiviteiten, en netto. Berekeningsformules zijn als volgt:
- Rendement op omzet naar brutowinst = brutowinst / omzet x 100%;
- Operationele winstgevendheid = Winst uit omzet / Omzet x 100%;
- Nettowinstmarge = Nettowinst / Omzet x 100%.
De nettowinstmarge geeft aan hoeveel nettowinst het bedrijf heeft van 1 roebel omzet, dat wil zeggen hoeveel gratis geld er nog ter beschikking staat na financiering van de kosten van kernactiviteiten, het betalen van rente op leningen, overige kosten en het betalen van belastingen. De brutowinstmarge kenmerkt de hoofdactiviteit van het bedrijf en stelt u in staat het aandeel van de kostprijs in de omzet en de handelsmarge te bepalen.
De winstgevendheid van verkopen wordt berekend op basis van de gegevens van de winst- en verliesrekening (formulier nr. 2 van de balans) per verslagdatum. Voor een objectieve beoordeling moet je het in dynamiek bekijken, dat wil zeggen over meerdere perioden. Op basis van de analyse van de verandering in de coëfficiënt kan worden geconcludeerd over de effectiviteit van bedrijfsbeheer: groei duidt op competente en correcte beslissingen van het management van de organisatie, en een afname - over mogelijke problemen in de activiteiten.
Een verandering in de winstgevendheidsratio van verkopen in de een of andere richting kan met verschillende factoren worden geassocieerd: een toename van de absolute winstindicator, een afname van de omzet, enz. Het is belangrijk om de redenen te achterhalen: bij een stijging van de prijzen voor producten en diensten kan de waarde normaal en laag zijn, maar als deze gepaard gaat met een afname van de consumentenvraag en interesse in het product van het bedrijf, wordt dit als een alarmerend factor.
Tegen de achtergrond van de introductie van veelbelovende technologieën of de ontwikkeling van nieuwe soorten activiteiten, wordt vaak een tijdelijke daling van de winstgevendheid van verkopen opgemerkt. Met een correct gekozen ontwikkelingsstrategie zullen de investeringen in de toekomst echter vruchten afwerpen en kan de winstgevendheidsratio naar het vorige niveau groeien en deze overwinnen.
