De effectiviteit van uw eigen bedrijf, evenals de prestaties van een handelsonderneming, wordt het best beoordeeld in termen van winstgevendheid van verkopen. Heel vaak beschouwen de eigenaren van de onderneming de stijging van de bruto-omzet als een indicator van succes. In de praktijk weerspiegelt echter alleen de winstgevendheid het werkelijke beeld van de zaken.
Het is nodig
- - indicatoren van de economische activiteit van het bedrijf;
- - rekenmachine.
instructies:
Stap 1
De winstgevendheid van verkopen wordt uitgedrukt in een bepaalde verhouding, waarvan je de dynamiek kunt vergelijken in verschillende rapportageperiodes. Definieer om te beginnen de periode waarover u uw ROI berekent, bijvoorbeeld een jaar of een kwartaal. Bepaal de twee belangrijkste waarden die nodig zijn om deze verhouding te vinden: netto-inkomen en totale omzet. De nettowinst is het deel van de brutowinst dat na belasting (na alle aftrekposten en bijdragen aan de begroting) op de balans blijft staan. Het dient voor de uitkering van dividenden aan aandeelhouders, de vernieuwing van vaste activa en de ontwikkeling van de onderneming.
Verkoopopbrengsten zijn alle inkomsten die worden ontvangen als gevolg van de verkoop van goederen, diensten en werken.
Stap 2
Nadat u deze twee waarden hebt berekend, kunt u de return on sales ratio bepalen. Deel de nettowinst door de verkoopopbrengst, en u zult de winstgevendheid ontdekken. Laten we zeggen dat de verkoopopbrengst voor het vorige jaar 3,5 miljoen roebel was en de nettowinst 900 duizend roebel. Dus de return on sales ratio = 0,9/3,5 = 0,2571, dat wil zeggen 25,71%. En vorig jaar bedroeg de opbrengst van de verkoop 3, 7 miljoen roebel, en de nettowinst - 950 duizend. De rentabiliteitsratio is 25, 67%. Dit voorbeeld toont duidelijk aan dat een stijging van de omzet en de nettowinst niet betekent dat de winstgevendheid toeneemt, aangezien de rentabiliteitsratio met 0,04% is gedaald.
Met deze gegevens kunnen bedrijfsleiders beslissingen nemen om het bedrijf te optimaliseren en de redenen voor de achteruitgang van de winstgevendheid te vinden.
Stap 3
Voor een completer beeld van de prestaties van het bedrijf, berekent u het rendement op de verkoop op verschillende niveaus. Bijvoorbeeld voor één productgroep of voor elke grote klant. Met deze techniek kunt u nauwkeurigere conclusies trekken over de vooruitzichten op werk. Misschien laat u bepaalde producten vallen of optimaliseert u uw klantenbestand.
