Als u uw eigen marktaandeel kent, kunt u de ontwikkelingsvooruitzichten van het bedrijf zien en voorspellen. Hiervoor is het belangrijk om een balans te vinden tussen marktdynamiek en aandelenveranderingen. Het ligt immers voor de hand dat een goed fenomeen als het behouden en vergroten van het aandeel volledig teniet kan worden gedaan door de grootschalige groei van de gehele markt, die de groei van het aandeel van het bedrijf overtreft. Dit betekent dat concurrenten veel beter presteren.
instructies:
Stap 1
Over het algemeen wordt voor elke onderneming de kwestie van het berekenen van het bezette marktaandeel een belangrijk onderdeel van de planning van activiteiten voor verschillende perioden. Heel vaak zijn bedrijven van plan om een doel te zien, bijvoorbeeld om over 5 jaar een marktaandeel van 50% in te nemen. Het is duidelijk dat het marktaandeel van elke onderneming wordt berekend door de gebruikelijke verdeling van het huidige verkoopvolume door de totale marktcapaciteit. Als u het niveau van uw eigen verkopen kent, is het vrij eenvoudig om het marktaandeel te berekenen.
Stap 2
Toch lijkt het zo op het eerste gezicht. De belangrijkste variabele in de formule voor het berekenen van het aandeel is de marktcapaciteit, die moeilijk adequaat en nauwkeurig in te schatten is. Voor een bedrijf dat in een bepaalde markt actief is en deze analyseert, komt het probleem van het berekenen van het marktaandeel in feite neer op het beantwoorden van de vraag: "Hoe nauwkeurig en correct de marktomvang berekenen?"
Stap 3
Marktcapaciteit verwijst naar het volledige volume aan transacties dat erop is uitgevoerd gedurende een bepaalde periode. In de theorie en praktijk van marketing worden verschillende methoden gebruikt om het te bepalen, bijvoorbeeld een schatting op basis van productievolumes, gecorrigeerd voor de waarde van export en import van goederen. Ze gebruiken ook formules die het aantal potentiële consumenten van goederen, het gemiddelde percentage aankopen voor de periode en de prijs van goederen bevatten. Ze worden gebruikt om de capaciteit en gegevens van staatsstatistieken voor verschillende sectoren van de economie te beoordelen. Bovendien zijn veel bedrijven meer geneigd te vertrouwen op hun eigen methoden voor het berekenen van capaciteit, die worden ontwikkeld afhankelijk van de specifieke kenmerken van de markt en de producten die worden verkocht.
