Het vergroten van het marktaandeel is het belangrijkste doel van de meeste bedrijven. Deze taak is ondenkbaar zonder een grondige analyse van de markten waarin uw bedrijf concurreert. Maar dit is slechts een druppel op de gloeiende plaat. Het is de moeite waard om in detail te kijken naar manieren om de markt te vergroten.
instructies:
Stap 1
Analyseer het verkoopniveau in verschillende winkels. Vraag al uw verkoopadviseurs om gedetailleerde onderzoeken naar de behoeften van de klant uit te voeren. Bepalen of u de benodigde goederen of diensten aan consumenten levert? Zo niet, breid dan uw assortiment uit om aan de behoeften van de klant te voldoen.
Stap 2
Werk direct met nieuwe potentiële klanten. U kunt dit zelf doen of met hulp van adviseurs. Enquêtes dienen te bestaan uit de volgende blokken: - of de consument dit product op dit moment koopt en van wie; - of hij tevreden is over de kwaliteit van dit product of liever iets anders; - welke factoren voor hem het belangrijkst zijn bij het kiezen van een aankoop (kwaliteit, tijdige levering etc.); - wat hem het meest raakt bij grote aankopen.
Stap 3
Maak een marketingcampagne voor potentiële doelklanten. Gebruik de informatie die u krijgt van uw consultants en onafhankelijke marktanalyses. Dat laatste kunt u zelf doen, met alleen internet en uw eigen flair en ervaring. Als uit uw onderzoek blijkt dat klanten uw product als inferieur beschouwen, moet uw campagne worden opgebouwd rond een verbeterde productkwaliteit. Laat ze duidelijk zien wat er is veranderd en hoeveel.
Stap 4
Ontwikkel een systeem van beloningen en incentives voor uw medewerkers en consultants. Verhoog het aantal beloningen bij het betalen van commissies. U kunt deze hefboomwerking gebruiken wanneer een distributeur een product verkoopt aan de klanten van uw concurrenten. Dit zal een grote hulp zijn, die de concurrentie en het marktaandeel van het bedrijf zal vergroten.
Stap 5
Ga internationaal. In onze tijd van snelle ontwikkeling van internet en andere informatietechnologieën, is het simpelweg onmogelijk om ze niet te gebruiken bij het uitbreiden van het marktsegment. Huur internationale vertegenwoordigers in om uw producten en diensten in veelbelovende richtingen te promoten. Laat ze allemaal hun eigen website en bezorgservice hebben. Ze hoeven het alleen nog maar in het netwerk te plaatsen en de verkoop te monitoren. Deze stap zal soms helpen om het marktaandeel te vergroten.
