Bankproducten zijn chequeboekjes, schriftelijke overeenkomsten, contracten, obligaties. Ze worden gebruikt om mensen en bedrijven te helpen bij het vinden van oplossingen voor financiële problemen. De bank treedt op als financiële tussenpersoon bij het inwisselen van een product tegen betaling. Ontdek hoe u uw producten het beste aan uw klanten kunt presenteren.
Het is nodig
- - Bankproduct;
- - een financieel onderzoek onder consumenten.
instructies:
Stap 1
Verken zoveel mogelijk productinformatie. Het is belangrijk om te weten welke u beschikbaar heeft, hun beperkingen (zowel juridisch als financieel) en hun belangrijkste kenmerken. Ontwikkel uw benadering van de specifieke kenmerken van het productaanbod van elke bank om het meest geschikte type klant ervoor te kiezen.
Stap 2
Organiseer een klantenonderzoek om hun behoeften te identificeren. Kijk naar hun vermogen om te betalen. Vraag hoe lang ze het product gaan gebruiken en hoeveel ze ervan hopen te profiteren. Ontdek welke risico's klanten bereid zijn te nemen. Zijn ze klaar voor een stijging van het inkomen met een mogelijk risico, of zijn ze belangrijker voor de betrouwbaarheid van de transactie?
Stap 3
Match de behoeften van de klant met geschikte bankproducten. Elke bank streeft zowel persoonlijke belangen na als de belangen van de klant. Focus op de voordelen van bepaalde groepen goederen, effecten en obligaties voor verschillende consumenten. Een gepensioneerde zou bijvoorbeeld meer geïnteresseerd zijn in een vastrentend product dan in een voorstel met een complexe en variabele winstberekening.
Stap 4
Bied klanten ten minste twee verschillende opties voor bankproducten. Toon het verschil tussen kasstromen in termen van aanbetalingen of investeringen en hun rendement samen met inkomsten. Leg de timing van het product uit en laat de klant vervolgens vragen stellen.
Stap 5
Beveel het eindproduct van uw keuze aan de klant aan en leg de stappen uit die u moet volgen om te kopen, evenals de hoeveelheid tijd die nodig is om de transactie te voltooien. De verkoop van een product of dienst goed afhandelen. Neem contact op met uw advocaat om de verkoopdocumenten voor het bankproduct te certificeren en stuur een kopie naar de koper.
