Succesvolle verkopers hebben een behoorlijk percentage van hun deals. Het lijkt erop dat het gemakkelijker is om het bedrijf te bellen en uw diensten aan te bieden. Niet iedereen zal echter een klant kunnen overtuigen om een advertentie te plaatsen. Om dit te doen, moet je bepaalde vaardigheden en aangeboren charisma hebben.
instructies:
Stap 1
Aan de ene kant reclame verkopen in de media, of specifiek op de radio, is vrij eenvoudig. Als de FM-golf populair is, bellen klanten zelf om een commercial uit te zenden. Maar soms staan de meest bekende radiostations stil. Dit gebeurt meestal in de zomer, tijdens de feestdagen en in de winter, tijdens de nieuwjaarsvakantie. Wat kunt u doen om bedrijven aan te sporen om te adverteren?
Stap 2
Maak de klant geïnteresseerd in het systeem van kortingen. Hoe meer video's hij plaatst, hoe minder het kost. Beloof bijvoorbeeld bij het tekenen van een contract voor een jaar veertig of vijftig procent korting. U zult niet met verlies worden achtergelaten. Als er geen grote kortingen worden gegeven door het management, motiveer dan met gratis PR. Het omvat: - het vermelden van de adverteerder door de presentatoren tijdens de programma's;
- plaatsing van het logo op alle posters en spandoeken die zijn gemaakt ter aankleding van evenementen van het radiostation;
- een interview met een vertegenwoordiger van het reclamebureau, enz.
Stap 3
Luister naar radiostations die als concurrenten worden beschouwd om nieuwe adverteerders aan te trekken. In welke programma's en op welk tijdstip worden bedrijfsvideo's geplaatst, die nog niet bij uw klanten zijn? Zijn er soortgelijke in uw radio-omroepnetwerk? Bel dan gerust de marketingafdelingen van de bedrijven en bied aan om uw advertenties bij u te plaatsen. Raak geïnteresseerd in prijzen die lager zijn dan die van de rivaliserende radio. Presenteer een aantrekkelijker doelgroep. Vertel ons over extra bonussen (gratis vermeldingen of interviews met bestuurders).
Stap 4
Verbeter continu uw verkoopkennis en -vaardigheden. Meld je aan voor de training communicatie, cold calling en bezwaar. Dit zal u helpen om niet alleen contact te leggen met trouwe klanten, maar ook met degenen die niet op de radio willen adverteren.
