Adverteerders zijn een must voor veel succesvolle bedrijven. Of het nu een mediabedrijf is of een reclamebureau, een uitgeverij, of zelfs alleen uw eigen blog, om winstgevend te zijn, moeten klanten betalen voor advertenties. Het is goed als je voor eens en altijd adverteerders kunt vinden om deze zorg te vergeten, maar in werkelijkheid moeten zoekopdrachten de hele tijd worden uitgevoerd.
instructies:
Stap 1
Het zoeken naar klanten kan op verschillende manieren worden georganiseerd. Eerst moet u beslissen wat uw adverteerder is, waar u deze kunt vinden. De handigste en meest verspreide zoekbases zijn gele pagina's, bedrijvengidsen van uw stad, zoekmachines en andere sub-wereldwijde bronnen. De manier van werken met hen is goed voor kleine steden, aangezien er relatief weinig bedrijven zijn.
Stap 2
Voor degenen die op zoek zijn naar adverteerders in grote steden, kunt u proberen te zoeken op doelgebieden of alleen grote bedrijven targeten als potentieel grote adverteerders. Er zijn sites die voortdurend beoordelingen publiceren van de grootste ondernemingen in bepaalde sectoren. Het is uw taak om dergelijke sites in uw werkgebied te vinden, aangezien er veel van zijn en er voortdurend nieuwe verschijnen.
Stap 3
In een aantal specifieke gevallen, wanneer u een reactie wilt krijgen van een bepaalde groep klanten in een kleine stad, een bepaald gebied of binnen een handelsplatform, moet u rechtstreeks contact met hen opnemen. Meerdere personen, waarvan het aantal afhankelijk is van de grootte van het overdekte gebied, zijn geschikt voor alle individuele ondernemers en bieden een pakket aan advertentiediensten aan. De overeenkomst kan direct ter plaatse worden afgesloten. Als de ondernemer er zelf niet is, zijn coördinaten worden achterhaald, kunt u een commercieel aanbod achterlaten. Dit is soms de meest efficiënte manier.
Stap 4
Als u niet bezig bent met zoeken, maar met uw medewerkers, kunt u, om de efficiëntie van hun activiteiten te vergroten, een plan invoeren voor de gevonden klanten. Hun aantal moet worden berekend op basis van hoeveel genoeg zou zijn. Als we aannemen dat er momenteel al het vereiste aantal adverteerders is, moet er rekening mee worden gehouden dat ongeveer 20-30% van de klanten gedurende het jaar om verschillende redenen wordt geëlimineerd. Daarom moet je elke maand nieuwe vinden. In werkelijkheid zijn er geen 12 werkmaanden in een jaar, maar 10, aangezien januari en augustus nauwelijks te tellen zijn. Dit cijfer, het percentage van het jaarlijkse klantenverlies gedeeld door 10, moet door elke manager binnen een maand worden aangevuld. Voer een beloningssysteem in, evenals een verlaging van de betaling als het plan niet werd uitgevoerd.
Stap 5
Een aanpak kan effectief zijn, waarbij managers in twee kampen worden verdeeld: sommigen brengen nieuwe klanten aan en behandelen deze voor de eerste 3-5 maanden, de tweede deal met alle vaste klanten. In dit geval, aangezien het werk van de eerste veel moeilijker is, zou hun percentage aanzienlijk hoger moeten zijn, terwijl het percentage van de laatste aanzienlijk lager is. Ze hebben een groot klantenbestand, dus de managers van de tweede groep krijgen een prikkel om de samenwerking met de adverteerder uit te breiden.
Stap 6
Het is raadzaam dat een speciale medewerker zich bezighoudt met het zoeken naar adverteerders, en als het bedrijf groot is, dan meerdere. Iemand moet "aan de telefoon" zijn, klanten bellen vanuit de database, om te verduidelijken of de persoon een beslissing neemt over de geschatte grootte van het bedrijf (u moet tekens ontwikkelen die typisch zijn voor uw branche), van tijd tot tijd deze informatie doorgeven aan degenen die direct met klanten zullen werken.
