Het kopen van een product is een proces dat gehoorzaamt aan psychologische stereotypen van klantgedrag. Sommige shoppers kopen spontaan op basis van een plotselinge impuls, anderen na zorgvuldige controle van de productinformatie. Er zijn bepaalde patronen in het winkelgedrag die de detailhandelsverkopen kunnen verhogen.
instructies:
Stap 1
Plaats kleedhokjes in de winkel zo dat ze vanaf de meeste punten in de ruimte zichtbaar zijn. Vergeet de borden niet die naar hen wijzen, zodat degenen die kleding willen passen ze snel zullen vinden zonder iemand te vragen. Vermeld de afmetingen zowel op het etiket als met een sticker op een hanger of plank.
Stap 2
Verhoog het aantal verkopers in uw winkel voor huishoudelijke apparaten op zaterdagmiddagen. Deze behoefte wordt ingegeven door het feit dat volgens marktonderzoek 75% van de kopers deze categorie goederen op zaterdag na 17.00 uur koopt en slechts 25% - vóór 12.00 uur.
Stap 3
Plaats winkelmandjes op meerdere plaatsen in het verkoopgebied. Zonder hen kopen kopers meestal niet meer dan drie eenheden goederen, terwijl met manden het gemiddelde volume aan gekochte producten meerdere keren toeneemt.
Stap 4
Plaats in de gangpaden goederen die niet zorgvuldig moeten worden overwogen (chocolade, kauwgom, enz.). Verplaats complexere goederen van het gangpad naar een plaats waar u het etiket erop veilig kunt lezen.
Stap 5
Plaats producten voor actievere verkoop op ooghoogte van bezoekers rechts, of iets rechts van een goed gekocht product. Dit werkt omdat de meeste kopers rechtshandig zijn en de neiging hebben om te nemen wat zich aan de rechterkant bevindt.
Stap 6
Creëer een hoek voor mannen in dameswinkels waar ze kunnen ontspannen en hun vrouwen niet hoeven te haasten terwijl ze winkelen. Zet comfortabele stoelen op, plaats een tv, markeer een klein rek met kleine elektronica, auto-accessoires.
Stap 7
Plaats grote dozen met grote labels op planken onder de knie en boven ooghoogte. Dit is nodig om uit het zicht vallende handelsplatformen de aandacht te laten trekken.
Stap 8
Laten we in vrouwenwinkels de mogelijkheid hebben om de producten aan te raken, aan onszelf te bevestigen en ze van buitenaf te bekijken. Voor herenwinkels zijn gedetailleerde labels met een groot aantal kenmerken nodig.
