Toetreden tot het federale retailnetwerk betekent een aanzienlijke verhoging van het verkoopniveau en het zo veel mogelijk bereiken van de doelgroep, vooral als het om een metropool gaat. Volgens statistieken doet 80% van de Petersburgers aankopen in winkelketens, iets lager dan dit cijfer in andere steden. Dat is de reden waarom veel fabrikanten ernaar streven om koste wat kost in Russische winkelketens te komen. En welke acties moeten hiervoor worden ondernomen?
instructies:
Stap 1
Bepaal welke winkelketen de meest aantrekkelijke optie is. Om dit te doen, is het noodzakelijk om informatie te verzamelen over zijn werk, kenmerken van handelsartikelen, indien mogelijk, te praten met leveranciers van producten en zoveel mogelijk informatie van hen te krijgen. U kunt naar de voorwaarden vragen, maar u dient er rekening mee te houden dat deze in uw geval anders zullen zijn. Het hangt allemaal af van de voorwaarden van de overeenkomst.
Stap 2
Specificeer de wijze van contact opnemen met de contactpersoon voor samenwerking, bij voorkeur de naam van de medewerker. Deze informatie kan ook voor eigen doeleinden worden gebruikt. Het is bewezen dat u door periodieke aanspreken op naam de gesprekspartner voor de dialoog kunt regelen en in zijn gespreksproces hem voor u kunt winnen.
Stap 3
Neem contact op met een vertegenwoordiger van het verkoopnetwerk en maak een afspraak. Telefoongesprekken zijn niet de beste manier om zulke belangrijke problemen op te lossen. Persoonlijk contact is in dit geval een belangrijk onderdeel van een succesvolle contractsluiting.
Stap 4
Bereid je voor op de vergadering. U moet zo goed thuis zijn in uw producten dat de gesprekspartner geen twijfels heeft over uw competentie. Beeldmateriaal, fragmenten uit het businessplan, bedrijfsresultaten, vooruitzichten voor toekomstige ontwikkeling en een gedetailleerde en vooral berekende marketingstrategie zijn zaken die een uitstekende hulp zullen blijken bij het presenteren van een commercieel voorstel.
Stap 5
Verduidelijk alle nuances van de samenwerking, zoals het aantal leveringen, de voorwaarden voor het plaatsen van goederen in de schappen, de mogelijkheid om extra apparatuur te gebruiken, de timing van de verkoop van producten, details van de afschrijving van defecten, enz.
Stap 6
Sluit een contract als u het volledig eens bent met de voorwaarden. Als er meningsverschillen zijn of de prijs van het "toegangsbewijs" ondraaglijk blijkt te zijn, moet u geen overhaaste daden plegen. Stop, denk nog eens na, bereken de risico's, stel voor om de tekst van de overeenkomst aan te passen. In ieder geval, als er een voorakkoord is bereikt, is het voor u al makkelijker om na een tijdje op deze kwestie terug te komen en eventueel een contract tegen gunstiger voorwaarden af te sluiten.
