Om een project te ontwikkelen, moet u een zakelijk idee (concept) bedenken en dit vervolgens berekenen. Dat laatste betekent niet alleen winstgevendheid, maar ook realiteit: hoe levensvatbaar is het ontwikkelde concept, of het zal aanslaan bij de doelgroep, welke drijfveren zullen de opdrachtgevers (klanten, kopers) hebben.
Het is nodig
- - een computer
- - telefoon
- - resultaten van marktonderzoek
instructies:
Stap 1
Beschrijf uw bedrijfsidee op papier. Dit zal het concept zijn dat leidt tot de ontwikkeling van het project. Beantwoord op enkele bladen kort de vragen: wat voor product; welke activa zijn nodig voor de productie ervan; wie het product nodig heeft; hoeveel is er nodig; hoe u het publiek kunt informeren dat u het heeft; hoe de doelgroep te motiveren om te kopen; hoe de verkoop of levering aan de eindverbruiker te organiseren. Deze vragen worden iets aangepast als het gaat om bijvoorbeeld een dienst. Maar toch, een dienst is een product. En de hoofdpunten van het concept zullen hetzelfde zijn.
Stap 2
Analyseer hoe het beschreven concept overeenkomt met hoe u het toekomstige project voor ogen had voordat u het beschreef. We hebben allemaal in onze gedachten de neiging om de toekomstige zaken een beetje te vereenvoudigen. Terwijl een op papier beschreven project meer detail behoeft.
Stap 3
Bespreek het bedrijfsidee met collega's. Ook als projectontwikkeling een eenmanszaak is, is het een goed idee om je mening en argumenten te uiten aan mensen die je vertrouwt vanwege hun competenties. Het is een goed idee om in dit stadium een reeks focusgroepen te houden om de voor- en nadelen van het product te bespreken.
Stap 4
Verzamel focusgroepen. Bepaal eerst hoeveel het er zullen zijn. 3-4 focusgroepen lijken optimaal als het project is ontworpen voor een smal segment van kopers en tot 10 als het een product is van massale vraag. Bepaal welke criteria en hoe u deelnemers selecteert. Nodig hen uit. Ontwikkel een projectpresentatie of maak prototypes. Formuleer de vragen waarop u antwoord wilt krijgen. Bepaal wie de moderator zal zijn - de leider van de focusgroepen, wie de waarnemer zal zijn. De waarnemer is nodig om de non-verbale reacties van de deelnemers vast te leggen. Als laatste redmiddel kan de waarnemer worden vervangen door een videocamera, maar in de regel gedragen mensen voor de camera zich terughoudender.
Stap 5
Ondersteun de bevindingen van uw focusgroep met marktonderzoeksgegevens. U hebt bijvoorbeeld gegevens nodig over de toestand van de productiemarkt (wie produceert een soortgelijk product, tegen welke prijs het verkoopt, de belangrijkste consumentenkenmerken). Denk ook aan kennis van de inkoopmarkt. Het opstellen van een portret van een potentiële doelgroep helpt bij de oriëntatie van het toekomstige project op de consument. De verkopersmarkt (toen consumenten werden gedwongen te kopen wat er is) is al geëindigd. Nu de kopersmarkt, en hij dicteert zijn eigen regels waarmee rekening moet worden gehouden bij het ontwikkelen van een project.
